一则广告的运作，如同经历一场战争。广告人之间，广告人与广告主以及消费者之间，分分合合，斗智斗勇，充满了关于广告利益和智慧的纷争。而广告的“牛鼻子”究竟让谁牵，则往往是这种战争的敏感点。

我们无法否认这样一个事实：充当广告游戏的裁判员，更多的还是广告主，而不是市场。虽然广告主也把市场的销售好坏一开始就作为游戏的规则，但往往从一开始其，广告主就已经不知不觉得替代了市场的裁定。广告人中有好的创意，但由于它不符合广告客户心目中的既定标准，很多都不得不妥协或者放弃。从广告主方面来说，他们或许对于广告、传媒、受众心理等专业领域的了解并不多，但“钱是我出的，要做出我要的效果”的想法却驱使着广告主，这就容易导致被牵“牛鼻子”的强烈欲望，比如：

（1）不管形象广告还是产品广告，内容一定要说的又多又全面，每一个方面，每一个环节，都希望仔仔细细告诉消费者，得细细打点。

（2）很多广告都在想“高科技”靠拢，也不管自己的产品本身是属于哪一个范畴，它的消费群体是哪些，就一味想通过新的传播和广告手段进行投放。

（3）盲目从众心理，只要一听个别人说这个广告做的漂亮，立马就陡生一种心理上的满足感，殊不知事实上是广告费花了不少，所产生的实际促销效果并不乐观，回头再来检讨广告，才发现实际上有问题，但悔之已晚。

事实表明，“牛鼻子”是不能乱牵的。我们从一些企业的兴衰汇总不难发现，广告策略的失误，往往都是企业走向衰落的前兆，而乱牵广告的“牛鼻子”则是失败的一个重要基因。

几年前，我们曾为北京一家生产“抗疲劳”类保健食品的企业策划广告。当市场分析、广告策略、产品设计与文案、媒体选择、广告预算等各项准备工作全部完成，并获得这家企业的认可后，奇怪的事情发生了：该企业老总突发奇想，提出要将原计划的200万元的平面媒体投放计划，那处其中的150万投放到电视广告，并且追加100万元换取某足球比赛的冠名权。其理由是“赞助体育比赛恰恰与产品的功能定位一致”。

我们认为，企业没有一定的实力和把握，是不能轻易触碰电视广告媒体的。很简单，一则30秒的电视广告，制作费用大约在30万元，黄金时段的投放每次大约2.5万150万元，最多也就只能投放60次。显然，限于这家保健品生产企业的现有经济实力，贸然进行投放广告为重点，是一种缺乏经济核算、缺乏深思熟虑的不当选择。

而赞助体育比赛所期望的轰动效应更是“一厢情愿”。球迷是冲着球队和比赛成绩去足球场的，那会把眼球聚焦到你的冠名上，进而马上产生购买你的产品的消费欲望？

但是，焦虑和坦诚的有所都没有让这位老总松口，尽管该老总的之狼图案也并不赞同这一广告策略的转移。乱牵牛鼻子终于两成了苦果。

足球赛结束了，一个多月的电视广告业播放完毕，可产品的销售却还没有超过30万元。靠着贷款投放的300万元广告费就这样打了水漂。事后调查表明：约八成的人不知道这次的比赛赞助（冠名）商是谁。当然，更多的人则是难以想起电视上曾播放的那则“抗疲劳的”产品的广告。

企业的大量“失血”，销量的疲软，加之银行的巨额贷款到期，不到一年，这家新生的企业就此结束了它脆弱的生命。