在彭小东导师的广告销售传媒营销行销力的培训课堂上，有很多人问我，彭小东老师，在您的课堂总能感受到您巨大的气场，张力，霸气和激情！授课很有气势，您是如何修炼的？

什么是霸气？

所谓霸气就是强大的气势，这在广告销售活动中有很大的作用，好的广告销售人员也能够意识到他的重要价值。

那么什么是气势呢？

气势其实就是一种无形的影响力，是一个人的品质以及意志等内涵的外在体现，并外化成一种影响和力量，对别人产生一定的吸引或者威慑，也就是说他可以传递给别人一种信心，你是自信还是谦卑，是胸有成竹还是心中没有谱，是不可轻视还是可以随意应付，当你在气势上处以劣势的时候，不仅不能影响到别人，还可能被对方控制，因此广告销售人员在客户面前一定要将自己最强势的一面表现出来特别是专业，要充满自信，要坚定果断，要谨慎认真，而不能唯唯诺诺，拖拖拉拉，更不能马虎大意，随波逐流。

在许多情况下，广告销售人员表现出的强大气势才是广告销售成功的最有效方法。

列如日本推销之神原一平，尽管他身高只有一米五三，长相也很普通，但就是靠他的自信和坚定，创造出了强大的气势，感染并感动了无数的客户。

现实生活中很多广告销售人员不能正确的看待与客户之间的广告销售关系，要知道，广告销售人员要向客户销售的是媒体价值，广告效果，能给客户带来许许多多实实在在的利益，提高了产品销量和企业形象，建立企业产品及品牌的知名度美誉度等，双方完全是互惠互利的友好合作关系。

广告销售只是给客户提供一个服务机会，不是乞讨，当你真正明白了这个道理，你就可以在一次次的磨练中实现从量到质，从胆怯自卑到满怀自信，充满气势的飞跃。

那么如何才能培养一身霸气？

▶自信心强

这是成为霸者最基本的品质之一。它需要我们充分认识自己的长处和优势，并使它得到充分发挥，同时相信自己有足够的能力可以克服面对的一切困难。　

不怕失败，大胆实践。这是胸怀霸气者最显著的一个特征。不怕失败，就是侧重于奋斗的过程，而不去过多地考虑其结果会对自己造成多大影响。即使造成了很大影响，也能像以前一样积极乐观地生活。只有这样，你的头脑和双手才不会被紧紧地束缚起来，才能去大胆地实践。

世上没有能不能，只有要不要；只要我要，没有不能！

▶意志

意志坚定

霸气之人都有顽强的意志。一个拥有顽强意志的人，在面对困难或突发事件时常表现得镇定自若、异常冷静，这样才能发挥内在的潜能，找到解决问题的办法。要增强意志，只有在一次次经历中去磨练。 　　

积极地进行自我暗示。霸者遭遇挫折时，常常不需要他人安慰。而总想得到他人安慰的那些人，都是生活中的弱者。积极的自我暗示能调节中枢神经系统的兴奋性，从而能改善交感神经和副交感神经的机能，有助于消除或减轻心理紧张状态。

▶情绪

自我调节情绪

当自身状况发生一些问题时，霸者常常不用他人安抚或指导，自己就能作出调节。常人遇到情况会心理有些慌张，但霸者身上不会出现这些情形，他会用调整呼吸的方法来缓解心理紧张。他会先做几次深呼吸，双眼看着某一固定的目标，并把注意力集中在上面，同时继续深缓而均匀地呼吸，如此可迅速稳定情绪。这就避免了尴尬场面的出现。

▶ 投入

全身心投入

要成为霸者，必须一心一意地去做对自己前途有益的事，集中精力，全身心投入，把要做的事做到最好做到极致，比如彭小东导师22年专注于广告传媒领域一线实战，从事广告传媒培训咨询15年。一个人的生命和精力都是有限的，社会纷繁复杂，而事情都有轻重缓急，因此在处理事务过程中不必面面俱到，应该侧重于有益于事业的发展，专心致志地“有所为”。

▶ 惰性

克服惰性

在霸者的字典里，永远找不到消极这个词语。对于大多数人而言，如果在同一个环境中呆久了，就会产生厌倦感，影响学习与工作的正常进行，感到生活单调枯燥或看不到希望，惰性也会相伴而生。

▶矛盾

处理矛盾的能力

要想有所成就，提高处理矛盾的能力十分重要。妥善、巧妙地处理实际生活中的各种问题矛盾，是一种不可或缺的能力。因为矛盾无处不在，只有处理好了才能为事业发展营造一个良好的环境。

怎样培养处理矛盾的能力呢?

不要以自我为中心

当与别人意见相悖时，不妨做个“换位思考”，从对方的立场和角度出发去想问题，试着发现对方意见中的合理性和优越性，看看自己是否存在片面性。 　

顾全大局

这是成功法则中极其重要的一条。做人有霸气，并不是在每件事上都极力压制别人，惟我独尊。当个人利益与团体利益发生冲突时，要舍小保大，顾全大局。

讲究方法

真正有霸气的人常常不会与对方发生正面冲突，而是采取迂回战术，根据对方的个性特点，妥善、巧妙地处理矛盾，以理征服对方，以情打动对方。

▶善于抓住机会

▶组织协调能力 　　

赢得信任和支持。“水能载舟，亦能覆舟。”能够赢得他人的信赖和支持，就能获得“载舟”的力量。赢得他人的信赖并不难，只要多为他人着想，诚心诚意地为他人谋取利益，勇于承担责任而又不独占利益，就能逐步得到大家的信赖和支持。 　　

善于倾听。如果对他人的意见和建议总是置若罔闻，而自己却独断专行，事业就不能获得长远的发展。集思广益，群策群力，一项事业才能获得成功，因此要善于倾听意见。

怎样学会倾听？

要谦虚

即以真诚的态度向他人学习。

平易近人

这样能给人亲切感，使人容易并喜欢与你接近，说出内心真实的想法。

要有耐心

耐心地听人倾诉，不计较时间的长短，这样能令人他人信服。

掌握他人心理

掌握队伍里众人的心理，才能有的放矢地制定应对策略，有效地组织与协调他们为共同的目标努力。.....（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）