一个女人的娘子野心—从基层员工到CEO的战斗的人生


 不当网红的商业大佬,一定不是个好的商业大佬。

悔创阿里巴巴的马爸爸,不知妻美的刘村长,我是普通家庭孩子的腾讯马叔叔。

商业大佬们在商界不好混了吗,这是要集体进军网红界?

有个女同学靠diss别人在网红界闯出一片新天地。

上微博热搜的次数,绝对不亚于大牌明星。

商界很多大佬大企业都未能逃过……

炮轰过贾跃亭的社会负能量

diss美的跟格力不是一个等级的企业

称苹果手机已经没有创新

和雷军的十亿赌约,如果自己赌输,愿赔10亿。

这豪气,这霸道。

2018正和岛新年论坛”更是放出豪言:“要让格力8万员工,每个人都有两房一厅的房子!”

说她是中国最不能惹的女人,我们今天来聊聊这位有故事的女同学——格力电器的董事长董明珠。

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董小姐可不是靠放狠话出名的,靠实力吃饭的中国商界奇女子。

头衔多到数不过来,中国商界铁娘子,中国最杰出的商界女性第一,全球50大最具影响力女性中排第11位,最受尊敬10大功勋企业家”、英国金融时报“全球最具影响力50名商业女强人”(名列第五)……

有人说,她走过的地方,寸草不生。一个女人的娘子野心需要了解一下。

  • 普通员工到CEO的晋升之路

1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,今年64岁。正常规划,这会应该在家带孙子、跳广场舞。

我们有故事的董小姐去年带领的格力电器营收1500亿,增幅超过36%,净利润224亿。

双手双脚膜拜中……

 

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董小姐,30岁老公去世,孩子2岁。

1990年,董小姐辞去工作,南下闯世界,那年董小姐36岁,孩子8岁,

董小姐来到了珠海并且加入格力,从基层业务员做起,董小姐开启了她的战斗人生。

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那时候格力还是一个小厂品牌,在市面没什么知名度;空调也是奢侈品,一般家庭还用不起。

那时候不叫格力电器,叫海利电器。

董小姐当年去推销电器的原因是:提成高,卖100万的货,能提2万块钱。

当年不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,成为营销界的佳话,经典励志故事至今是营销界学习的楷模。

1992年,董小姐在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。

随后调往南京,南京已经被其他的空调商业占领,几乎是没有一丝缝隙,但是并没有影响她的业绩,签下了一张200万元的空调单子。

1993年一个人做了近5000万,在冬天热卖空调。

一个人想赚钱,什么都挡不住,董小姐不断创造着格力公司的销售神话。

1994年底,董小姐接过了经营部长一职,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董小姐坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。

人生就是由无数个选择组成的,你过去的无数个选择,成就了你的今天。

平民到CEO的晋升之路,升级了。

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董小姐领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位,家用空调产销量连续3年蝉联世界第一。

2007年,出任格力电器股份有限公司总裁。
2012年,被任命为格力集团董事长。
2013年,格力电器营收1200亿。
2014年,格力电器营收1400亿。
2015年,格力电器营收1006亿。
2016年,格力电器营收1101亿。
2017年,格力电器营收1500亿,增幅超过36%,净利润224亿。

格力如今的成绩,离不开董小姐的坚持和不放弃。

  • 放弃8000万年薪,打造世界500强企业

2004年,格力电器遭遇了一次“洗劫”。

政府非常希望能把格力电器卖给一家美国企业,这样珠海有世界500强的企业。

董小姐可以拿到年薪8000万,董小姐拒绝了。

董小姐要打造属于自己名族的品牌。

 

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董小姐亲自去找政府部门争取,一次又一次,她说:它今天是世界500强企业,明天未必是;我们今天不是世界500强,明天未必不是。有一天一定能成为世界500强。

如今,董小姐当年说的话,成真了。

格力依靠自己的自主品牌,自己的技术、自己的市场占有率,终于成为了世界的500强。

如果没有董小姐的坚持,对企业的文化、企业的精神和企业的追求,没有如今的格力。

  • 工匠精神的追寻

董小姐带给格力不仅仅是营收。

2000年的时候格力电器申请技术专利298项,到2011年才5000多项,2015年至今,申请技术专利近7368项,平均每天就有22项专利问世。

董小姐一直坚信要将核心技术掌握在自己手上。

有格力这样的企业,美国封杀中兴通讯的这样的故事,不会中国企业身上重演。

董小姐做产品用的是鸡蛋里挑骨头的精神。

产品的质量问题,一点不达标就打回去,做的空调10年不坏。

她说:让世界爱上中国造

以为格力只是一个空调企业,他们有大松、晶弘等品牌,董小姐开始造车,做手机,智能装备飞速发展。

 

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2018年5月格力集团拟以52亿元要约收购长园集团20%的股份,董小姐的造车梦,更近了。

智能装备2016年的营收才1.61亿元,到了2017年已经高达21.26亿元,增速高达12倍以上。

董小姐的梦想:不仅要做一个品牌,要有无数个中国品牌在全世界。

只想为董小姐打Call。

 

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董小姐一个基层打工的,过五关斩六将,一路升级打怪,晋升级CEO。

这其中的付出和面临的困难,只有上天知道。

董小姐在格力工作期间基本没有休过年假,年轻的时候每天只睡5个钟头,出差时摔骨裂了,高度40度仍在坚持工作……

这样的真实事件还有一堆。

我们多数人付出时懒得付出,收获时又嫌弃太少。想要成功,不想专注做事情。

虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,走出了一条别人无法复制的路。

人生想要开始,什么时候都不晚。