在全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师的广告销售，传媒营销课堂上：彭小东导师一直在强调成功的广告销售必须就得先销售自己，唯有让客户首先信任你才能信任你的媒体和广告效果。尤其是新的客户及市场开拓，那我们究竟该如何成功销售自己呢？

1、自信

在广告销售的过程中，客户会观察你的神态。如果是经验丰富的广告销售人员，一定知道自信对于一个广告销售来说是多么的重要，那种自信是从心里直到外表的一种表现，而不是伪装出来的。如果广告销售能做到对媒体、对广告效果对自己的专业，对自己个人特别自信的话，变现出来的状态是不一样的。那些对自己媒体广告效果不自信的广告销售，当客户提出媒体缺点广告效果不好价格太高等等的时候，那么这些不自信的销售员就不敢说话了，这时客户肯定不会选择在你这里购买；

2、形象：

为什么在招聘广告销售时，要形象好气质佳的人。因为形象好气质佳的人往往更具有好人缘。因为客户购买媒体广告时，首先看到的是广告销售，如果形象好，更能给客户留下一个非常深刻的印象！同时形象也是在帮自己的推销，这点你认同吗？举个例子！同样的媒体同样的公司广告效果也差不多，两个广告销售人员，一个长的气质好，但另一个形象不怎么样的广告销售，请问你会选择哪家？答案是不言而喻的；

3、专业

客户在听你讲的过程中，会特别注意你的专业性。如果你的专业非常好，客户一定会喜欢。这就需要广告销售一定要在平时就好好学习专业知识，用自己的专业知识打动客户，让客户心动购买媒体广告，这也是为什么进入广告销售行业，首先培训的就是基础知识，因为专业，所以信赖；尤其是中国的户外广告传媒公司从业人员素质残次不齐更需要专业的培训，这也是为什么彭小东导师一生在努力的事业，没有经过专业的广告销售培训，对广告销售个人尤其是广告传媒公司是最大的损失，广告销售人员无外乎换个东家，可是我们的广告传媒公司却经常会是无人可用。

4、说话方式

这一点比较重要。作为广告销售在说话时一定要和客户的说话方式保持一致，客户大声说话，你也要和客户采用同样的方式说话；客户低声说话，你也要做到和客户一样；如果一味的选择低声说话，这是明显的不自信，客户也会看在眼里，最后客户不买，还耽误自己不少的时间，所以广告销售要做到和客户步调一致，说话口吻一致。

5、编故事

给媒体的广告效果特点编一个故事，故事最好主角是自己，这样更能拉进与客户之间的距离，而且编的故事越生动，客户对你的印象越深，所以做广告销售，你要会编故事，这是许多优秀广告销售员一直在用的方法，而且非常的管用，试着今天就为自己的编一个媒体广告效果故事吧！

6、信念

要相信一切事情都可以摆平，只有摆不平的人，没有做不成的事。如果客户能感觉到你的这份韧性，一定会赞赏你的精神可嘉，同样他也会为媒体广告买单，那份坚持最重要，要把永不言败放在实践中，让更多的客户看到你的决心和勇气；

7、服务

如果客户直接能感受到你的热情服务，一定会为你的广告销售加分，要知道热情是会传染的。有时服务会直接决定最后是否能成交的又一个重要因素，服务周到，客户满意了，说不准当下就能成交，这也不是没有可能的！

8、培训

请问，各位，没有经过专业培训的广告销售人员怎么上阵杀敌，你是让别人送死和当炮灰吗？培训是最好的福利，我们很多广告传媒公司尤其是中国的中小户外广告传媒公司的老板总认为自己曾经成功过，自大自傲，自以为是，靠经验吃饭；经常强调自我炫耀在中国做广告销售，两个字，“关系”，怎么建立关系？靠吃喝嫖赌，低价回扣返点，到最后就弄虚作假，坑蒙拐骗，在客户面前装孙子做业务，可是时代在变化，传统广告销售3板斧请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩的时代已经过去，现在全国人民都在讲健康，养身等等，彭小东导师认为凡是优秀的广告销售自己本身也要求公司要做培训或者自己掏钱出去学习，我们经常也会接到有广告销售人员个人要求学习的。彭小东导师经常为此感动！

广告销售中说服别人前请先说服自己。

8个要素：

1、主动精神

2、耐心

3、专业

4、亲切

5、激情

6、诚实

7、认真

8、用心

为什么“主动精神”第一，专业水平排三，因为，部分人业务掌握后，就停止成长！

耐心才能持久，所以第二位重要，如果没有“客户永远是对的”理念，很难有耐心的广告销售人员。

亲切可人，拉近之间的距离，谈业务之前先谈感情！

激情上升了购买欲，激情时才会做头脑发热的决定，要不然，消法就不用规定三天后悔期，就是因为广告销售人员调动情感太厉害了！

认真，其实是让客户“认人”，认真的人给人印象更深刻！.....（未完待续，关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）