请点击此处输入图片描述
前两天相信很多人看到了这样的一个新闻，成都的一家连锁火锅店搞了这样的一个活动，在12小时内免费吃火锅，请你按照最贵的菜点。
结果这个活动吸引了超过3万人通宵排队吃火锅，为了免费吃一顿火锅通宵排队，值得吗？
但是对于活动效果，我，，估计商家还是挺满意的，为什么？
因为他的宣传效果达到了啊，他本来的目的是想告诉用户说，我的火锅店以后要24小时营业了，你们半夜都可以来消费。
所以，他们搞了这样的一个活动，虽然说12小时之内是免费吃，这个成本不低，但是，对于品牌宣传来说还是值得的，至少成都大部分人都知道了，因为很多用户还会拍照发圈，还有一些媒体也会发布文章。
请点击此处输入图片描述
所以，有些人花钱让媒体宣传，但是，他们通过一个活动既讨好用户，又能得到最大程度的宣传，一箭双雕啊。
所以有很多人不明白为什么有人用免费模式能赚大钱？而自己用了免费模式没赚到钱而且亏本呢？
其实最重要的一个原因就是精准用户的选择，通过定位来筛选精准用户，因为只有精准用户才能为你贡献价值。
那么又要用免费模式，又要筛选精准用户，如何做到呢？
今天和大家分享两个方法，既可以达到免费又可以找到你的精准用户。
一、直接收费
二、定位人群
收费其实是一个非常好的过滤门槛，要不然你吸引来的都是一些不能为你贡献价值的用户，所以，第一种就是直接通过收费来过滤用户群体。
可能你会说，你不是说免费吗？怎么又是收费？你把收费这个钱通过返还模式或者其他服务来达到免费不就行了吗对吧。
所以，当你不知道怎么寻找精准用户的时候，你就直接收费，通过收费来过滤用户。
那么第二种就是定位用户。
这个是怎么做到的呢？
为了让大家更容易的理解，在这里波罗若通过举一个例子来说明。
有一家做产后恢复的商家，搞了一个这样的活动，终身免费汗蒸。
很多人一听，终身免费汗蒸？怎么赚钱呢？如果吸引来的都是一些贪小便宜的用户，那怎么赚钱啊对吧。
所以，他们做了一个定位，就是孕妇或者产妇，其他的普通女性不能享受这个服务。他们为什么要这样做呢？
原因很简单啊，因为他们靠的是产后恢复赚钱的啊，所以，当你来了以后，他们一定可以赚钱，为什么？因为你来了她们给你灌输一些什么排毒啊，保健啊，怎么做产后恢复啊等等理念，即使这些女的不买单，回去跟老公一说，很容易买单。因为作为一个男人，老婆刚生完小孩，要不要对老婆好点？
所以，他们找精准用户很简单，专门找那些孕妇或者刚生小孩的，然后给他们灌输，要排毒要发汗等等。然后呢，我们这里有一个免费的汗蒸，你要不要来？
所以，通过免费汗蒸的项目吸引精准的用户过来，然后通过后端的来实现盈利。在这里精准用户的选择非常重要，要不然，你吸引来了，根本没有后端的成交。
所以，为什么同样的模式有人赚钱有人赚不到钱，因为你们的用户群体不一样。
所以，在真正销售你的产品之前，你首先找到你的精准用户，然后灌输你们的理念，让这些精准用户接受你们的理念，这个时候再推出一个具有吸引力的模式，那么成交就会更高，而这些才是真正为你后端带来贡献的精准用户。
为什么同样是干餐饮，有人年赚几十万，有人年赚几万？
请点击此处输入图片描述
可能有的人就会说，他家的菜做得比我们家的好吃啊，如果你已经认识到是这个问题的话，那你活该年赚几万块，为什么？
既然你知道是菜品的问题，为啥你不去升级你的菜品？你的菜又难吃价格还和别人的一样，用户去你那里消费，那用户不是傻子吗对吧。
所以，如果是产品上的问题导致你不赚钱的话，而且你也不愿意去升级的话，我觉得你是没救了，就算你请一个顶级的策划高手来给你策划方案，同样救不了你。
因为用户做出选择都是通过综合起来选择自己认为性价比最好的地方消费。
但是，如果大家都在同一个水平线呢？这个时候怎么才能获取更多的用户呢？
如何设计你的引流策略，并且能实现后端轻松的赚钱。
因为不管你做的是什么行业，你首先要做的就是怎么把用户吸引过来，如果第一步你都没有做的话，你跟我说你的后端多么牛逼，那都没用。
因为，任何一个赚钱的项目基本都离不来三个步骤：
1、引流（解决用户问题）
2、成交（解决信任问题）
3、后端（解决赚钱问题）
你必须要用这三个步骤来审视你的项目，是否具备这些条件，如果不具备，你一定是干的很辛苦，而且不赚钱。
那么，如果把这三个步骤落地到实际的项目上呢？
过一个小饭馆的案例跟大家分享，这个老板是怎么把理论进行落地的。
这个老板在他当地开了一个小饭馆，普普通通，也没啥特色，生意也不咋地，不死不活的。
所以，这个老板就一直在想，怎么才能让生意好起来呢？
后来，他发现当地的人有一个饮酒的习惯，吃饭喝酒基本都是标配，喝的还是白的，而且这些人还比较喜欢喝自己当地的土酒，也就是自己当地人自己酿的酒。
这个小饭馆的老板呢，他自己也酿酒，但是他酿的酒和其他人酿的酒有点不一样，有什么不一样呢？
他酿的酒带茶香味，因为他把酒酿好以后，放在自己家茶树下埋一年，第二年再拿出来喝，在地里经过二次发酵以后，这个酒就带着一股茶香的味道。
所以就有一些人比较喜欢喝他家酿的酒。虽然他家酿的酒比较受欢迎，但是，饭店的生意也是一般般啊，怎么办呢？
后来直接搞了一招，不仅让他饭店的生意变好了，而且后端赚更多的钱。是什么呢？
在饭店门口直接搞一个牌子：喝酒不要钱。
他家的酒本来就好喝，现在喝酒还不要钱，你要不要去他家的小饭馆消费？
所以，靠着免费喝酒，直接让他的小饭馆火爆起来。
很多人就有疑问了，喝酒不要钱，酒不要成本啊，小饭馆有多少利润啊？
那么他是怎么实现年赚几十万的呢？
因为他这个白酒是自己酿的，这个成本本来就很低，又因为是白酒，所以一顿饭你是喝不了多少的。
但是，通过免费喝酒就可以吸引用户进店消费，然后发现他家的酒还比较好喝，还有一股茶香味，喝着喝着就上瘾了，但是你又不能天天去他家的馆子吃饭吧。
所以，有一些顾客就直接在他那里购买白酒拿回家喝，他家的白酒多少钱一斤呢？40块钱一斤，这个利润还可以吧，所以有些人买酒都是几十斤甚至上百斤的买。
这样酒既成了他吸引用户的产品也成了他后端的盈利产品。看似免费喝酒亏本，但是后端就把钱赚回来了。
所以靠着这个招数，不仅把饭店的生意变好了，而且还更赚钱，因为他不仅靠餐饮赚钱卖酒还赚钱。
所以，他这个引流产品选择得非常好，当地人喜欢喝酒，他就用免费喝酒来吸引用户进店消费，当你发现他酒比较好喝，你就会有购买的需求，自然，酒也成了他后端的赚钱的产品。
所以，现在不管是线上的电商还是线下的实体店，你必须要思考你的项目上是否有引流的产品？没有的，赶紧设计一个引流产品，先解决用户问题。