全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师在最近自己的广告销售和传媒营销课堂上很多广告销售的学员问我：彭老师在广告销售中究竟是广告销售技巧重要还是广告销售的态度重要？

彭小东导师的回答我个人认为广告销售技巧最重要，而广告销售态度却是前提，广告销售技巧是广告销售态度的升华，也可以理解成广告销售态度是广告销售技巧的一个部分，是融合在广告销售技巧过程之中的。

彭小东导师与你分享优秀的广告销售人员应该具备素质：

1、诚信

勤勉踏实，诚信待人的态度。优秀的广告销售首先一定是个善良真诚的人，人无信而不立。诚信就是广告销售人员最大的广告销售技巧。

2、专业

专业的广告知识。具备一定的专业广告知识，成为客户排忧解难的专家是每一个广告销售都应当追求的目标。 丰富的行业知识，包括本公司媒体定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

3、表达

优秀的表达能力。包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在;听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思;说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。

4、大局

运筹帷幄、把控大局的能力。优秀广告销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。

5、成功

强烈的成功欲望。广告销售人员除了赚钱的激励外，还希望自己能通过广告销售成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。总之只知道赚钱，不想当老板的广告销售，一定只是一个无名小卒而已。如果说美国总统十之八九都是从律师走出来的话，那我们应该清楚中国的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来的。

6、成长

人生需要学历更需要阅历，不要怕出丑，出丑就是成长！珍惜每一次失败的机会！

7、学习

随时随地向别人学习，向书本学习，向事情学习向他人学习！尤其是客户同行竞争对手！

彭小东导师觉得对于广告销售人员而言最为重要的是要明白广告主业绩客户的真实需求是什么?你和你的媒体以及广告可以为广告主客户真正带来什么？广告效果，利润?面子?等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大，也会没有自信心!.....（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

课程咨询论坛嘉宾邀请微信及手机号码：13076066155