彭小东导师观点：有创意的人，绝不会受制于预算的多少。勿创意宁愿死！
我经常出席各种论坛以及在我的培训课堂上，很多学员谈到客户的真实需求，最实在的无非两点：有效，而且最好免费。
所以，如果你能清楚客户对有效的定义是在什么程度，是让老板看见？是要提升品牌认知度？或是促进销售额......还有，客户所谓的免费是否有什么价格底线？如果你不能说服他们媒体的价值所在，自然就只有一而再地压低媒体的价格了。
今天，我们不从媒体主角度谈户外媒体的效果与价值问题，且换个角度，从广告主的角度来看，如何低成本甚至O预算来玩转户外。
1、自传播
善用自有媒体
我一直坚信：自品牌自传播，尤其是新媒体时代，社交媒体，自媒体， 任何一个广告客户，都有自己的媒体，它可以是微信或微博等社交媒体账号，可以是自己线上线下的店面，可以是产品与包装......凡是企业可以对外传递信息而且可以自主免费使用的媒体，尤其是户外媒体，客户都可以也应该物尽其用。
在美国的爱达荷州博伊西市有一家叫Flying Pie的披萨小店，在当地的的市场几乎全被必胜客和达美乐占据的情况下，发起了一个“It’s Your Day（今天是属于你的日子）”推广活动，店主每周都会在自家的网页或店面公布出一个名字，然后邀请五位叫这个名字的幸运顾客，让他们当天下午或晚上披萨店比较空闲的时间，来到厨房制作自己免费的10寸比萨，当然，店里会要求他们拍一张与自己所做披萨的合影发到网上，此外，他们还可优先推荐朋友名字，这样就不断有人自发参与到小店的体验和推广当中来。结果，通过体验+口碑宣传，整个城市的人都知道了这家披萨店，它还连续开了3家分店。
这家披萨店不过是充分利用了它自家的社交媒体、网站还有闲置店面来让顾客成为主角，就让自己成了当地的网红店，后续它还可以有很多玩法，从“今天是属于你的一天”演变为“这店是你的店”，对比下，其实很多线下店面还没有挖掘门店和产品本身的媒体价值，比方说，能不能将门头换成LED自媒体？能不能将橱窗变为24小时作业的线上销售终端？能不能让门店线上线下的空间有更多的参与和体验感......
门店的改造需要涉及到一定的成本，但如果其投入比广告的性价比更高，无疑就值得一试。如果像披萨店一样几乎零成本的做法，就更值得一试了。
2、媒无界
从媒体到事件，拓展户外边界
户外是一个比传统户外媒体更具包容性和延展性的城市空间，所以说，未来如果品牌以户外为中心来策划发布创意广告活动，将之做成事件性甚至新闻性传播，我一点也不会感到意外，事实上，业内外很多做法已经在往这个趋势发展。
创意热店天与空就做过不少超越传统户外媒体发布的城市创意事件。前一段时间，它为冒险岛2打造了“张艺兴全球范围寻找岛民”超巨幅报纸，空降上海环球港和北滨江二地。作为冒险岛2代岛主的张艺兴邀请全球玩家9月21日一起登岛，结合线上线下推广，引爆相关话题的传播。
还有饿了么今年也跟商家合作做了不少快闪店，从丧茶、爱无能小酒馆到深夜食堂，紧扣当下热点，饿了么借此提升品牌形象，从解决吃喝问题到试图与消费者进行精神层面的沟通。说白了，这些快闪店就是饿了么的户外广告，是虚拟平台的物理延伸，有场景，有温度，有体验，有内涵，一个个店结合线上推广就是一个个热点，品牌传播的连续性与创意性兼具，这是线上客户与消费者进行线下沟通的有效尝试。
有个叫新世相的公号，他们策划的诸如“逃离北上广”、“丢书大作战”、“打造永远下雨的城市”等活动，网民的关注度与参与度都很高。有时候，线上媒体来做线下活动，比线下媒体来做线上推广更有创意，因为他们懂得怎么来调动人的参与，引爆社群的传播，而这恰好是传统户外媒体策划所缺乏的。
创意的价值，只有当人用心感知并且付诸行动的过程中才能体现出来，好的创意价值连城，却只需要动动脑子、用用心，如果没有好的创意，才需要退而求其次，保险点，砸钱求曝光了。
3、免费
有效就分成，没效就免费
广告的目的就是销售，客户喜欢可以卖货的媒体。只要你能卖货，我有钱赚，分你一杯羹也不是什么问题。
所以，业界也出现了“广告免费，销售分成”的户外模式。
一些小场景媒体可以直接促成手机上销售的链接转化，还有些活动执行方可以根据现场实际销售分成来获得报酬，这些做法虽然客户愿意尝试，但对媒体主而言风险较大，要让以解决曝光为主的户外广告去解决销售转化的问题，着实有些强人所难，所以需要等待时机。
不管怎样，客户花钱做广告，总归希望的是广告效果，在户外广告费用节节攀升的今天，0预算投广告，看似天方夜谭，但如果按照上面所说的来做，也不是不可能，媒体主需要多从客户的角度来考虑，如果你能帮客户赚钱，你自己还赚不到钱，那才是天方夜谭呢。......（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）