在销售过程中，很多人都不会谈价格，导致大批量有意愿的顾客在自己手里流失，导致公司失去了优质的顾客资源，使自己无单可开，业绩平凡，那我们该怎么做，才能让自己的腰包鼓起来，让自己的业绩升起来。

我们先来说说不会谈价格的销售员是怎么把订单谈没的，归结起来有这5个原因。

1、着急

急切的想把自己的产品卖出去

这是很多人常常犯的错误，我在一开始做销售的时候，也是这种心态，上面给的压力大，而自己也想多赚的钱，所以每当顾客只要一进店，就像狼一样猛扑上去，然后开始运用各种手段，使顾客尽快下单，尽快完成今天的任务，可是事与愿违，这样做的后果，就是加快顾客离店的速度。这也应该是很多人常常犯的错误，而且如果销售人员主动性太过了，就会让顾客产生一种你们的产品是不是不好或者比较难卖，所以才这么急切的向我们推销的错觉。那么我们究竟该怎么做呢？当顾客进店后，我们要试着让自己的销售速度变得慢一些，心里要有一个底，不是所有的顾客第一次就能成交的，给顾客留有一定的空间，要有这一次成交不了，下次一定要成交的心态，当然了，这也分情况，如果这次能成交的顾客，坚决不要放到下一次，要不然过后就很难在碰到顾客了，所以要视情况而定；

2、需求

对顾客的需求不了解

就开始释放重磅“炸弹”（优惠）；这样的情况也是销售人员经常犯的错误。从谈判开始到结束，适当的时间给顾客优惠的效果是不一样的。当顾客选择某款产品，就想便宜才买，这时给顾客的优惠更能让顾客记住你，如果你在这时能给顾客优惠时，他一定会非常高兴，而且他在心里就认为是通过自己的办法买到了便宜的产品，这种成就感更有利于成交；

3、计划

没有计划的销售；

在平时接待顾客时，如果提前做好准备，有计划的进行销售，这样更有利于销售。头天晚上，写好销售计划，第二天能够从容应对顾客，当自己的计划无法应对当前顾客时，要适时调整步骤，这样最起码使自己不陷入被动的局面。有条理的销售，更能让顾客觉得自己也是非常专业的，更能激发顾客的购买欲；

4、要求

不能抑制顾客的要求：

这种情况你应该也遇到过，当顾客要求降价两次，你都快速的答应了，对于这种情况，会让顾客觉得你的产品价格没有底线，开始怀疑你的产品质量有问题，兴许还能在往低放，这样就会让顾客得寸进尺，如果你这样做，对你的销售工作极为不利，那么销售人员该怎么做呢？销售人员要知道这款产品能放到最低的折扣到底是多少，分成两次放价，第一次如果放价没成功，不要急着放第二次，通过跟顾客的磨时间，争取把他的兴趣全部激发出来，等订单成了板上钉钉的事，顾客如果下了订单，可以跟顾客这样说，告诉顾客买到的一定是最便宜的，如果下午能签合同的话，比明天更加优惠。等下午顾客来签合同的时候，为他争取最后一次优惠，他能对你更加的感恩，所以销售人员不能直接将优惠的价格放到最低，一定要避免这种情况发生；

5、信心

报价的时候唯唯诺诺：

对于这种情况，会让顾客觉得在价格方面还能在便宜，让顾客有机可乘。所以销售人员在报价的时候态度一定是坚决的，要让顾客觉得是没有还价的余地的，这样对过后的谈判起到关键性的作用。.....（未完待续，彭小东导师原创，版权所有，违者必究，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

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