我们知道：广告传媒行销力高手的基本素质与能力应该是什么？其核心竞争力是什么？广告传媒行销力高手其实是非常稀缺的。大家都知道技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于我们的广告传媒行销力类工作者来讲，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则是很“虚”。真是这样吗？
一个优秀的技术工作者，其存在往往是不可被替代的，但似乎广告传媒行销力类工作者就很容易被替代。全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师则也发表了不同的看法，优秀的广告传媒行销力者是无法被取代的。同时也是非常稀缺的！
那么对于一个广告传媒行销力类工作者的核心竞争力是什么呢？怎样才不会被轻易取代。在市场竞争激烈的环境下，广告传媒行销力人的生存指南是什么？这一定是每个广告传媒行销力人都必须思考的问题。
广告传媒行销力人给人的感觉就是赚钱为天职，优秀的广告传媒行销力人必须具备的两种能力是，取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。
想要做到这样的效果，超额的完成公司交接的任务，对于很多广告传媒行销力人也是难上加难。在广告传媒行销力人员招聘的信息中，总会看到这样的内容，学历不限，经验不限，看似低门槛，人人都可以做的事，导致很多人一头热血扎进了广告销售 ，传媒营销类的工作中，可是是否真的了解销售，营销，行销力以及广告传媒，品牌，策划，战略等等，怎样才能在众多的广告传媒行销力人中脱颖而出，成为不可被替代的人？困惑了很多广告传媒行销力类工作者。迷茫！
1、知识体系
一个优秀的广告传媒行销力人必须具备知识体系
全方位行销力体系
在广告传媒行销力思维和行为中，有一种害人不浅的论调：“行销力知识没什么卵用，很多成功的生意人根本就没有学过什么行销力，甚至才小学毕业，也做得风生水起，行销力全靠实践。”
这种说法，不加思索，身边的确也是有很多的案例向我们证明了这句话仿佛是正确的，就像上面提到的，招聘时的要求放低。以至于现在社会上普遍有的一种说法是，轻视行销力知识，更别谈知识体系的建立了。
那些人虽然不具备什么行销力知识，但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气，甚至特殊的资源，能够让他一直做出正确的判断，直到最后成功。而你呢，或许什么都不具备，却也在那儿傻呵呵地说着“行销力知识没卵用啊没卵用，根本就不需要所谓的专业培训以及彭小东老师培训”。
悟性、运气、资源这些东西，要么是虚无而不稳定的，要么是普通人根本不具备的，而一个普通人，要想更稳定地输出行销力能力，则必须具备广告传媒行销力知识！
广告传媒行销力很多人看重的是实践，但是只看重实践，收获的东西时极其有限的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率也要高得多。
2、案例积累
一个优秀的广告传媒行销力人必须具备案例积累
同样，在广告传媒行销力领域，积累足够的商业案例，就像是背单词一样，必不可少。
可笑的是，在知识触手可及的今天，无数年轻人仅仅学习了几种经典的行销力理论，就开始抨击拥有多年经验的老一代广告传媒行销力人。“经验无用论”就这样被过分的放大。其实，作为一个广告传媒行销力人，商业案例的积累无比重要。彭小东导师经常讲：年轻人错把学历但经验，年纪大的人错把经验当学历！
理论往往落后于实践，我们经常拿来解决实际问题的“思考路径”，往往取决于对实际商业案例的总结、升纬和提取。
并且，结合大量商业案例去理解思考路径，才能更加帮助我们内化这种技能。
所以，当我们在了解乔布斯重回苹果，大刀阔斧的缩减产品线之后，才能体会到“聚焦”在战略上意义所在。
当我们在分析了小米是如何以低价智能手机切入市场，并获得巨大成功之后，才能了解“存在未被满足的市场需求”，是企业存在的基本意义。
当我们在分析了多个类似于“keep”、“喜马拉雅”、“半糖”等品牌的定位时，才能真正明白：绑定生活场景，触发消费者记忆。逐渐成为了移动互联网时代新的玩法。
当我们在深入分析了类似“逃离北上广”、“杜蕾斯鞋套”这种事件行销力之后，才能得出“占领消费场景”、“提供明确的认知信息”，是设计一场事件行销力必须要考虑的因素。
......
所以，案例的积累也是必不可少的，实战才可以检验真知，验证理论的正确性，并不断的更新自己的知识库和经验库。
3、洞察力
一个优秀的广告传媒行销力人必须具备洞察力
能够准确的了解消费者，分析用户行为，用户需求，才能够更好的调动消费者的购买欲望，从而进行广告传媒行销力的方案，实现商品的交易。
洞察力我把它比做成钩子，是把消费者内心的需求挖掘出来，洞察是指南针，能够指引行销力策略进行的方向。洞察是一种本能，是行销力人的核心。
这幅图很多人用来形容女人的内心活动，表面看到是生气，其实是由很多原因积攒出来的，而我们只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的才是重点。
把这个放在这里来说明洞察是再合适不过了，水平面能够看到的内容，叫观察，看不到的内容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能了解到用户真实购买动机。
有的时候，用户自己都不知道自己需求是什么，这时候，需要利用洞察的本能反应，去帮他们找到深层次的需求。
由此可见，洞察是为了确定方向，当时要是错了，那就满盘皆输。
4、客户资源
一个优秀的广告传媒人必须具备优质有价值的客户资源
经过实践的积累，以及人脉关系的维持，尽可能的认识和维持各式各样的客户资源，对一个广告传媒行销力人来说，重要的是竞争力，更重要的媒无界和竞合力的思维以及行为。毕竟关乎到项目的营收、利润、和生存发展。
同样去做一个方案，你有优质的渠道，就可以减少大量的成本，减少不必要的麻烦。即便是跳槽，手里也要拥有客户资源，才是一个有底气的竞争优势。别以为接触客户时销售应该负责的事，在事实上，一个懒得去接触客户的广告传媒行销力人，是绝对不可能真的把行销力做好的 。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！
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