说到烧钱,大家是耳熟能详的了。远的有亚马逊,硬生生亏了20年,才盈利;近一些的有京东,也是亏了好多年,才看到盈利的曙光;再稍近一点的是滴滴,业内估计其烧了1500亿;再近的就是共享单车N家企业,再近的就是瑞幸咖啡了。
简单来说,基本上是互联网企业或自号为互联网企业的企业,才会采用烧钱这种抢占市场的做法,其核心逻辑是:先把市场给占领了,把消费者心智给占领了,然后总会找到盈利的方法。
阿里巴巴是这样,百度是这样,腾讯是这样。BAT起来了,大家以为这就是金科玉律。
难道没有人想到,跟BAT同时期的,有数万家互联网企业,只成就了这三家吗?
以ofo为例子。其实没有贬损ofo的意思,但谁叫它当前最红呢?
朱啸虎当年是这样说的:“一辆自行车两百块钱,在校园里每骑一次五毛钱,每天能骑十次,就收了五块钱,两百块钱可能四十天就赚回来了。加上维护成本,偷窃、损坏,可能三个月时间,成本就赚回来了。”
这种算法,是忽悠人的最常见做法,但居然有人认,我也是奇怪了。这种类似的算法多了去了,比如:“如果全中国每人给我1元,我就有14亿元;但人家为什么给我1亿呢?我设个抽奖池,每100万人里,我抽一名幸运奖,可以拿到1万块奖金。1块搏1万,多划算呀!于是就每个人都给我1块钱了。这样算下来,我得到14亿,然后支出1400万,多好赚的生意啊!”
我看到很多商业计划书(尤其是没什么经验的创业者)都是类似的模式,随便举个例子:我第一年要营收1000万,利润100万。这个钱怎么来呢?假设卖手机,一台卖2000块,我只要卖出5000台就够了有1000万了。那么你怎么样卖出5000台呢?首先,我通过实体店渠道卖出3000台,再通过网店渠道卖出1000台,再通过代理商渠道卖出1000台。这样就有5000台了!每台赚200块,我第一年就能赚100万!
这样算账,谁不会?
朱啸虎的分析,跟这个水平有什么区别呢?
ofo的单车,一天骑10次,你怎么保证这10次呢?你要做些什么,才能得到这10次呢?假设在校园里可以,出到外面可以有10次吗?你要加上“运维、偷窃、损坏”的成本,那这三个成本是多少呢?你算过吗?有数据吗?除了这三个成本,其他的运营成本,包括但不限于管理费用、市场/推广费用、财务费用、税务等,有算过吗?没有?没有你凭什么说三个月成本就赚回来了?
无论是大企业,还是小企业,其实都面临着一个非常重要的问题:现金流。
现金流才是决定企业生死的最重要因素。(政治、意外等等这些暂时不算入其中,太不可控了)
企业家,要保证的就是:现金流必须不能断,最好是正数。现金流断了,企业一刻也活不下去;现金流是负的,那也是不可持续的(或许可以去不停地融资吧)。
很多传统企业都很羡慕互联网企业、科技型企业,觉得他们融资方便。这是事实。但是,如果不注意现金流,也是死路一条。ofo是前车之鉴,瑞幸咖啡还不知道,再等两年吧。
ofo的结局,有非常多的解读,有人说是国民素质不行导致损坏过多,有人说是决策失误,马化腾说是一票否决权,等等等等,不一而足,这也是正常的,一千个读者就有一千个哈姆雷特嘛。但是,谁也不能否认,ofo面临现在的情况的最直接原因,就是没钱了。
没钱了,可以去融资,这是外部输血;也可以自己赚,这是内部造血。外部输血,毕竟是仰仗别人,不可控性很高;而自己赚钱自己花,谁也说不上什么——现在很多职业女性不都这样的观点么?
你为什么就不能提前想办法自己赚钱呢?或者,提前收缩战线呢?
潮水退去,才能知道谁在裸泳;投资人的钱烧光了,才能知道这个业务模式可行不可行。
外人要等到钱烧光了才知道这个业务模式可行不可行,但是,企业自己,难道不会提前知道的吗?一看现金流量表,就知道能不能活下去了,难道要等真没钱了才去自救?难道要等到无可挽回了才去做事?
这也是我一直认为企业要“业务为王”的原因。企业管理的各个环节都重要,你能说哪个不重要?研发、采购、生产、质检、市场、销售、售后,固然重要,难道财务、人资、战略、流程、后勤就不重要?但是,如果没有营收作为支撑,其他的各个环节又有什么意义?企业有营收了,有钱了,很多事情都是可以投钱去做的,可以去搞研发,可以去提升管理,可以制定战略,可以去招人,等等等等,但如果没钱,企业都活不下去了,人都走光了,你看这些活谁来干?
不论大企业、小企业,老企业、新企业,都必须时时注重“造血”功能,这也是那些倒掉的企业给我们的启示。