与喧嚣的“双11”相比，有些新农人却显得有些落寞，全民购物的狂欢对于他们而言，更多只是一种旁观。因为体量太小，他们中的大多数甚至连报名参加“双11”活动的资格都没有。

　　“双11”只是新农人面临问题的一个侧面，2012年以来爆发的以从事电商、运用新媒体为主要特征的新农人运动，在今天遭遇了瓶颈，主要表现在：流量越来越难以获得，而曾经赖以自豪的自媒体也难现往日辉煌，特别是曾经在微博上一度出现中小V崭露头角的喜人景象，如今也重回中心化，最主要的流量聚焦于明星名人和媒体大号；微信公众号的打开率持续下降，微商陷于疲态；与此同时，越来越多的农民掌握了电商工具，直接面对市场，而新农人则不幸沦为尴尬的电商“二道贩子”，运营成本高企，低价竞争愈演愈烈，品牌塑造十分缓慢，可谓压力俱增。

　　对新农人当前的境遇，从2016年开始我就呼吁，要放开农村电商创业的视野，不是人人卖货才叫搞电商，而是围绕电商的生态圈做各自最擅长的某个领域，大家协同起来，才是最理想的。然而现实中的一些新农人，要么是宁为鸡头、不为凤尾，要么是自成体系、事必亲躬，要么是惨淡经营、独孤求败，此情此景，怎么能不让人痛惜！

　　也刚好农业农村部近日通报数据，

　　全国农民工、大中专院校毕业生、退伍军人、企业主、科技人员等返乡下乡“双创”人员达到740万人，本乡非农创业人数达到3140万人；2017年农村网民达2亿多，农村网络零售额达1.2亿元，带动2800多万农民就业创业；农业生产性服务业快速发展，农资供应、产品集聚、物流配送等广泛开展，年产值超过2000亿元。

　　从这一组数字可以看出，农村的非农创业机会更多，特别是二三产业和新兴产业，农村电商的生态圈容纳了更多的就业，而农业生产性服务业更是前景广阔。

　　曾经我反复引用过一个数据，在美国虽然只有200多万农民在从事农业生产，但围绕着这200多万农民形成了1500万人的农业社会化服务体系。

　　今天，农村出去打工的人越来越多，纯正的农业生产劳动人数在急剧下降，农业的社会化服务需求与日俱增，其中的链长很长，环节很多，内容十分丰富，仅仅一个新兴的植保无人机就吸引了多少创业公司与服务企业在其中！

　　而“三夏”生产更是一个典型，过去需要40多天，现在一般只需要一个星期，背后的原因就是社会化的农机服务、农资服务、技术服务融合在一起，高效有序。更多的新农人在农村寻找自己的创业方向，服务领域的空间值得挖掘。

　　再说农产品电商，在传统生产加工经营企业普遍触网、农民纷纷直接上网的双重影响下，作为中间渠道存在的新农人会越来越难，那些企业有品牌和渠道优势，而农民有成本和价格优势；但企业往往也需要大量电商服务业提供支撑，农民更是在包装、物流、营销等方面需要帮助。

　　像一位从事水果生产的新农人就传统生产主体做电商与我交流，感觉自建电商团队对他们而言，不仅人才匮乏而且成本高企，所以还是回归到生产主体的定位，把电商交给专业的电商团队代理，同时继续通过传统线下渠道大量出货。而给农民做物流及包装材料供应服务，也让一些从卖货转型的新农人干得原汁原味。

　　但许多新农人对电商生态体系还是认识不够，仅仅一个淘宝网，不知孕育了多少为此服务的电商服务商，从店铺装修、美工摄影到文案写作、客服运营，再到推广营销、数据分析等，有大量创业机会。

　　目前，整个中国电商4000万的从业人员，绝对不是都在直接开店，大部分人是在从事着电商的服务业及配套产业。随着农村电商的日益发展，对电商服务的需求会越来越强烈，新农人应该把握趋势，更加合理地为自己定位，把更多的目光投向电商的供应链、产业链和价值链及相关服务领域，寻找并非直接卖货的更多机会，这可能才是正确的姿势。

　　（二〇一八年十一月十九日晚手机语音写就）