近日全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应广东汕头广告协会邀请在望天湖休闲度假区望天宾馆为汕头所有广告传媒精英进行为期3天2夜的《打造实战狼性广告销冠特种兵》课程培训。

该课程属于彭小东导师的主打精品经典课程之一，集彭小东导师22年的广告传媒一线实战成功经历以及15年的广告传媒培训咨询精华于一体，实战实操实用！收益匪浅，收获多多！赢得了所有学员的高度赞誉与一致好评！

本次培训4大主题分享：

1、彭氏广告销售实战兵器传授

2、深度揭秘广告销售法则

3、广告销售实战基因注入

4、广告销售疑难杂症对症下药

行销力就是1场战争

商品力、销售力和形象力

1、战场—整个广告传媒市场；

2、战士—人才的精英；

3、谋略—大脑的策划；

4、武器—常规和非常规；

5、粮草—战争的储备。

如防御战、进攻战、侧翼战和游击战

大规模杀伤性武器

1.原子弹：降价

2.飞机：媒体广告

3.坦克：终端推广

4.潜水艇：公益行销力

5.口碑行销力：病毒行销力

6.手榴弹：事件行销力

7.冲锋枪：广告主题词

管理精力而非时间

1.身体 2.情绪 3.思维

4.精神 5.知识

全方位，深层次，立体化，竞合力！

案例分享：

杯子创新销售思维

1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

2、产品的文化价值，可以卖5元/个（流行款式）

3、卖产品的品牌价值，就能卖7元/个（著名品牌标签）

4、卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题（卡通造型母爱父爱情侣）

5、卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以（磁疗、保健）

6、卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以（12生肖）

7、卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火（实惠精美豪华装）

8、卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水（奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙）

行销力解码：

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的行销力结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？

广告效果竞合力3部分：

一、企业：

主要应该包括：产品，价格，渠道，款式，型号，季节，时间，时机等等，具体到销售的人员配置包括激励和奖惩机制，这其中主要还包括足够的广告预算，你比如要在中央电视台投放广告效果你至少要准备1个亿的广告预算，而且最关键的是不能靠滚雪球产生的利润来投放广告，必须要有足够的资金储备；

二、广告公司：

主要应该包括但绝对不仅限于：以文案为引爆点,广告主题词，广告创意，广告文案，广告设计等等；构建场景，占领心智，改变认知！广泛传播，精准到达，用户秒懂，空间管理，场景行销力，简单明了粗暴直接（错觉，梦觉，幻觉）！从强奸到诱奸！

三、媒体：

主要应该包括但绝对不仅限于：排期，上下画面，版面位置，服务等等，

揭秘彭小东导师的广告销售8大“心”法

1、最基本的广告销售法---卖价格、卖折扣，卖媒体，（卖自己）

2、最有效的广告销售法---事实与数据；案例(故事和聊天）

3、最持续的广告销售法---客户价值；（广告效果满足利益）

4、最好的广告销售法---感动客户；（小事和没有想到）

5、最受欢迎的广告销售法—成就客户；(成长和未来！挖掘潜力）

6、最高明的广告销售法---帮客户赚钱或省钱（目标和愿景实用）；

7、最难被抄袭的广告销售法---让客户内心满意和满足（愉悦快乐）；

8、最神奇的广告销售法---让客户上瘾或者追随。（忠贞需要和成长）

广告销售中的道具使用：

一． 广告投放的最多最好的当期

二． 大客户上广告最多的当期

三． 客户连续多期投放我们广告的

1、 个人形象（仪容和服装精神）。

2、 销售的细节（有个性的名片和自我介绍）

3、 专业知识的掌握（专业知识随着销售层层递进）；

4、 你的广告媒介产品（如样报和你的刊例等）

5、 与别人签订的合同和自己公司的空白合同；

6、 你的广告媒介投放效果预估值；

7、 你的媒体投放建议书和广告投放方案

8、 你的想法（客户目前的销售困惑和难点分析SWOT）；

9、 你对客户所处行业的专业知识了解

（A.包括他的竞争对手媒体使用习惯。

B.媒体投放和广告效果的了解）

10、 你的自信心和勇气；

11、 给客户的媒体投放提案；

12、 公司资料和公司主要负责人介绍;

.......

花絮：

感恩汕头广告协会及林毅广告林会长的邀请，接下来2天《打造实战狼性广告销冠特种兵》，广告销售实战实操实用技能，广告销售疑难杂症对症下药，广告销售最新盈利模式广告销售绝招秘籍暗器以及广告传媒创新经营管理等落地分享，老板内参，总裁智慧，致力于广告主广告公司传媒公司广告效果传媒价值荣誉而战，生命不息，奋斗不止，传播不休……出发，永远在路上……

感恩汕头林毅广告各位优秀学员第一天《打造实战狼性广告销冠特种兵》的学习以及对我的认可，肯定和赞誉，大家用心了，也辛苦了！明天原创精彩继续……感恩！

广东汕头广告协会《打造实战狼性广告销冠特种兵》课程圆满结束，感恩各位的赞誉认可和肯定以及选择，必将更加努力，回报各位！

彭小东导师： 22年广告传媒一线实战成功人生阅历，江湖人送外号： “广告销冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金额高业务利润高客户满意度高）等：（1天签订3张广告合同，1人完成公司50%销售业绩，3个月完成全年销售任务），15年专业广告传媒培训咨询实战经历！上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到100个亿的突破；山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长,四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到50亿并完成上市的转变；广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家，已发表专业文章超过500篇。

2018年已培训咨询服务过分众传媒，永达传媒，财富传媒，南方报业集团，新潮传媒，立闻传媒，地平线传媒，大河全媒体，柳州市广告协会，北大，上海交大总裁班等均取得高度赞誉与认可！

彭小东导师在此郑重承诺：课程不满意100%退款并赔偿时间及精神损失！更多精彩网上搜索“彭小东导师”

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