昨天和一位候选人朋友聊天，说接到一位猎头的电话，在没有做自我介绍的情况下，就审判犯人一样开始审判这位候选人朋友，搞得他一头雾水，最后这位候选人朋友一生气直接把电话挂了。如果一个猎头顾问都不了解对方什么背景，就开始游说对方跳槽，你说可笑不可笑。。企业要是和这样的猎头合作，只能说明企业负责和猎头对接的人或直接联系猎头的人水平太差，没有判断能力或其中有什么秘密（个人猜测），同时也说明该企业管理很差。

　　要说企业喜欢什么样的猎头，那必然是专业、执行力高的猎头顾问。一般而言，动用猎头渠道招聘的岗位都是高端的或者稀缺岗位，人才较少，难度较大，在专业性和执行力方面对猎头顾问的能力提出了极高的要求。很多企业都有和猎头公司合作的经历，但对猎头公司的评价却大相径庭。究竟是企业太挑剔，还是猎头行业鱼龙混杂呢?企业究竟应该如何选择猎头合作伙伴呢?

　　一，拥有专业资深的猎头顾问何为专业？简单的说就是当企业给到你一个职位的时候，不用太多的阐述，大致上你能知道它做些什么，可能在什么部门，厉害的猎头甚至可以马上搜出一两份样板供你参考，因为有的时候HR自己也不一定真能够非常清楚知道自己要找什么样的人才。要为企业找到合适的候选人，就需要我们了解企业需要什么样的人？什么人对他来说是合适的。企业为什么会选择用猎头来招聘肯定有他的原因在。那么我们就需要深挖以下企业为什么找不到人，出于什么原因找人，例如设立新的项目，或是原在职人员变动需要找人接替。不同的因由也会有不同的找人侧重点。

　　那什么是企业最头疼的呢？就是当他找到猎头，说了具体职责范围和任职要求后，听到对方咽完口水后依旧沉默，或者支支吾吾不知所然。猎头不专业，就无法得到企业客户的信任，企业就会寻找下家猎头公司，省得浪费时间和精力。

　　所以说，行业的熟悉度在一定程度上是建立信任关系的关键指标。所谓隔行如隔山，如果你不懂我的行业，我为何要对你弹琴呢？

　　二，响应速度快的猎头公司任何一家企业都希望你能够重视他们寻找的职位，能够在第一时间给他反馈，当然，反馈不代表一定要推荐人。其实企业都希望及时了解市场动态，竞争对手情况：

　　一是让自己保持新鲜，与“市”俱进。

　　二是为了“显摆”，为了让业务线信服你还是很懂市场，很懂他们的业务，为了结合竞争对手信息提出真正有价值的专业意见。

　　所以如果猎头能及时把了解到的市场信息做一些分享，探讨，更新都是加分项，即使你暂时推不出合适的人，也能给HR留下很好的印象。

　　如何建议客户选择合适的猎头合作伙伴?

　　王经理：目前市场上的猎头公司大致可以分为如下几类：以数据库及系统管理为导向，以销售为导向，非行业细分模式以及行业细分模式。

　　以数据库及系统管理为导向的公司高度强调内部资源和系统，在规模招聘的项目上有一定的优势，但往往对自身顾问的甄选和培训不足，在中高端职位的执行中不能发挥应有的作用。

　　很多国外的猎头公司都是以销售为导向的，这类公司的顾问销售意识比较强，在和客户合作的前期比较积极，但是对单一职位特别是难度比较大的职位缺乏专注度，很少对人才市场进行深度的挖掘。

　　非行业细分模式的 公司中，猎顾问在单一市场的专注度比较高，行业知识也往往比较丰富，但如果缺乏团队配合，对需要跨行业搜寻的职位就会有明显不足。

　　综上所述，客户在接触和选择猎头公司时头顾问做的行业和职位都很杂，比较依赖于和客户的关系，但项目执行的效率比较低。

　　行业细分模式 是目前猎头www.zhuozhonggroup.com市场的趋势，猎头应基于自身人力资源的现状和需求，选择与之相符合模式的公司合作，实现共赢。

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