企业的发展依赖人才来推动，如何留住和激励核心人才让其并发挥最大价值，是当今企业迫切需要解决的问题！

人才是企业发展核心，激励模式决定人才的工作状态

晋商何以成为中国商帮翘楚，称雄商界500余年？如果你看过《乔家大院》，便大概了解一二，股权激励的先行者乔致庸成功的关键因素是激励机制，而激励机制又主要体现于身股制。

乔致庸说:“不管是一国一家还是一店，要想兴旺，就得有人手，人手是咱们做生意的根本。”

乔致庸开创股权激励先河

他把人才视为根本，“得人者昌，政界固然，商界何独不然？”。他在晋商里开了伙计顶身股的先例，打破了东家、掌柜和伙计的身份界线，把伙计也变成了东家，使伙计在内心里就和掌柜的甚至和东家平起平坐了。

管理层持股与员工持股结合，一个票号的经营业绩与全体员工，包括大掌柜、掌柜、伙计、学徒都的收益挂钩，为了避免出现“平均主义”，在身股制引入了竞争机制，员工股份有多有少、能增能减，且份额主要由本人的能力和业绩来决定。

乔致庸的激励模式开启了股权激励的先河，极大地调动核心员工的积极性，让他们真正有了主人翁精神，把企业当作自己的事业来拼搏，于是有便有了乔家飞速发展，成为一代传奇的故事。‘

股权布局战略失误，可能导致对企业失控

时代发展到了今天，越来越多老板意识到，人才是企业的核心竞争力，也是发展的关键！没有人才，所有发展计划都将无从谈起，要解决企业问题，首先要解决人的激励问题。

但很多老板在发展遇到了瓶颈，就开始病急乱投医，为了引进人才，就把股权送出去，或者以比较低的价格转让，导致自己的持股份额下降，增加了许多风险。有的老板为了证明和合伙人的感情，直接股权55份，后期经营理念不同，分道扬镳，甚至对簿公堂。

我们看一下两个案例:

乔布斯作为苹果的创始人，持股比例从45%——35%——15%，不断下滑。

1985年春天，苹果电脑的董事会决定不再让他们的创始人史蒂夫·乔布斯为他们服务。

1994年4月14日，蔡达标与潘宇海在东莞开设第一家餐厅，取名“168”蒸品店“，主营中高档蒸饭、蒸汤和甜品。

2006年蔡达标和前妻潘敏峰离婚，真功夫去家族化。在引入PE和职业经理人后，潘宇海感觉自己被排挤出公司决策层。2008年底开始，公司董事会上蔡、潘之间吵架不断。

2011年。真功夫原董事长蔡达标被逮捕 涉嫌经济犯罪。

从这些血淋淋的教训中，我们可以知道，股权布局失策，企业容易陷入混乱，内耗不断，失去控制。股权激励没你想得那么简单。

另外，做了股权激励，员工就会感恩戴德，并拼命干吗？

会的，不过有效期是——不到两个月。人很容易会把轻易得到的东西视作理所当然。

一个真实的故事:

• 王总是一家软件服务公司的创始人，平时业务是帮助各大软件进行线下的宣传推广服务，前期为了招揽人才，免费赠送20%股份给某技术人才，后来该员工不仅仅没有奉献自己的价值，反而每天无所事事，坐享其成，把王总气到吐血。

• 通常老板占股70-90%以上，员工个体占股仅有0.1-1%，股权的权重越低，力度就越小。

• 让占股极小的员工站在占股很大的老板角度去思维、达到老板的工作热情，几乎不太可能。

• 或者说，如果老板占股80%，而某员工持股0.5%，员工的思维高度与创业热情只有老板的160分之1。

• 一般情况下，员工个体持股比例达到3-5%以上的，才可能更接近老板的高度。

传统股权激励的四大风险，不得不防：

• 一、坐享其成：员工投钱入股后，躺在股权上不努力怎么办？

• 二、失控风险：股权分散后，决策权受到挑战和质疑怎么办？

• 三、诚信风险：员工质疑公司的利润报表，影响到相互的信任，怎么办？

• 四、市场风险：完全公开财务报表存在极大的市场风险，怎么办？

对于拥有股权的员工，如果价值没了可以让他退出吗？

真相：不可以！

• 注册实股与契约代持股都是受到法律保护的，尤其是工商登记的注册实股。

• 就像俩人注册结婚了，不是你想离就能离的，必须获得对方认可同意，才能解除婚约（股权）关系。

反思，如果当初这个员工没有价值时为何要给他股权？

• 如果当初这个员工有很高价值，为何现在变得没有价值了？

• 企业的短期激励是不是不到位、不给力，还是企业不能给员工发挥的平台和机会？

如果不给股权，那么如何才能激励员工？有，合伙人模式。

合伙人模式是最适合中小企业的激励模式，也是未来发展的必然趋势？

笔者这里说的“合伙人”，和传统定义的持有实股模式的合伙人不同。这里的合伙人模式指的是：

一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，只分享公司公司经营成果的一种模式。

员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定，而能分到的钱，由员工的贡献系数（60%）和跟投的钱（40%）

来决定。在利润分配的权重来看，我们更强调的是，员工的个人贡献系数。

合伙人模式的核心价值：

• 一、合伙人模式不改变公司股权结构，老板可以对企业拥有绝对控制权。

• 二、公司50%-80的员工都可以参与，实现全员持股经营。

• 三、合伙人分享的超价值利益，不分走股东利益，还会增加股东收益。

• 四、合伙人可以最大程度激发员工的创造力，让员工变成老板一样拼。

• 五、合伙人能降低员工流失率，提高利润率。

• 六、合伙人模式操作简单，一纸合约，就可以落地。

• 七、合伙人模式落地不需要公布敏感数据。

• 八、合伙人加入，退出自由，灵活方便。

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股权激励三步曲

每种模式，都有他的利和弊。合伙人并不是激励的最终形态，而是开始。我们不是建议企业放弃股权激励，而是要根据企业发展不同的阶段，制定不同的策略。

任何公司想做股权激励，都应该先从合伙人做起。特别是刚成立，处于快速发展阶段的，或者是经营多年，但是遇到瓶颈的企业。如果你详细了解合伙模式和股权布局方法，可以认真阅读作者介绍。

牛根生说，“财散人聚，聚会人散“，只有你愿意和员工分钱，员工才会死心塌地跟着你。

老板的格局决定能公司能走多远。但是只有格局还不够，你还得学会分钱的技巧，否则你辛辛苦苦经的企业，很有可能只是为别人做嫁衣，或者面临倒闭风险。

不管你做不做股权和合伙人，时代一直在发展，人玩高处走，水往低处流，别等到身边的人走光了，才恍然大悟，那时候已经太晚了。