昨天，光头来了，我又想起了他媳妇做微商的事情，就顺带问了一句，货卖完了吗？光头：还没有。

我：本钱收回来没有？

光头：收回来了，还略微赚了一点。

我：那已经很不错了，还打算进货吗？

光头：不进了，这些货都是靠面子塞出去的，就是你说的那样，微信上就那么多人，亲戚朋友该支持的都支持过了，不熟悉的，能买的也都买过了，天天在那刷屏，基本能屏蔽的也都把你屏蔽了，当然卖不出去了。

我：如果你能保证微信每天增加一百个新好友，那可以做，肯定能赚钱，只是现在太晚了，微信的红利期已过，现在微信对营销行为管控非常严格，一个微信号，主动加人，每天只有25次请求，多了对方根本收不到，这还是对老微信号，新号连续加几个人，马上就会提示你频繁。

光头：这么严格？我那时候说想搞群控，你没让我搞，就是因为这吧。

我：风险太大，微信重点打击的就是群控，今年我认识的好几个搞群控的都转型了，对你们不是做互联网的人来说，难度太高了。以前都是一个手机跑几十个微信，后来为了安全发展到单机单号，再后来WIFI也不敢连了，全部跑移动流量，还要想方设法模拟正常个人微信使用习惯，否则别人加你时还会提示你的账号有风险，这样子各方面成本都太高了。

他们用来做暴利产品，是有利润的，可是你仅仅是卖点代理来的微商产品，利润就太低了，不划算。

光头：真还挺麻烦。

我：上个月，林溪写作训练营聚会的时候，偏执同学分享说，一大早起来，看到群控的微信都登陆不上了，被封了，那是什么感觉？跳楼的心都有，等于一套房子直接没有了。

说起了微商，我又想起来前几天，SF给我说的一番话。SF当时非常兴奋，好像发现了新大陆，说自己花三周时间详细研究了某微商的套路，最核心的套路就是卡位，卡位不同级别，就可以得到不同的产品折扣，培训流程，全程手把手教你复制，最高的官方级别，要上百万，拿下了就跟官方一样。他们就是用这种方式，以产品为幌子，利用名人蹭名气，圈代理费，说白了也可以叫培训费。跟几个朋友商量了下，打算也这么玩，搞不了那么大，搞个小点的也行，赚点钱。我说，这没什么特殊呀，就是卖模式，跟肯德基的套路完全一样。

只是，他们把门槛降低了，借助移动互联网的力量，利用信息不对称，进行疯狂的圈钱。肯德基做的是品牌，对加盟者要求无比的苛刻，而这些微商操盘者，要的只是钱。

这个世界是多维度的，每一个在别的维度里稀松平常的事情，对于一个处在其它纬度中的人来说，都是无比神奇的。

我们经常看到了别人的成功，却往往看不到别人为什么能够成功，看不到别人成功背后的故事。

每一个互联网行业的创业者，都有一个最头疼的问题，就是培养出来的员工出去单干，甚至反过头来挖墙脚。

我也不例外，这些年走过来，出去单干的员工不下20个，只是没有能够真正成功的。

每当有创业的朋友来问我这个问题的时候，我就告诉他，要淡定，很正常。

俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，能出去单干的，在你这里时候，肯定也给你立下过功劳，曾经是你的得力干将，至少不会非常差，非常差的不可能出去单干。

只是，能成功的是非常少的，因为他们往往只知其一，不知其二。只知道自己这样或者那样一做，就收钱了，不知道你在背后做了多少的铺垫工作。

出现这种情况的时候，我们最需要注意的就是，回过头来挖墙脚。

万事开头难，出去单干的，刚开始阶段肯定是最难的，再加上只知其一起不知其二，当遇到困难的时候，最简单的渡难关的方法自然是挖墙脚了。

一文钱逼死英雄汉，在困境的时候，道德是不存在的，这就是人性。

回过头来，再说一下商业模式。

商业，不管如何发展，永远离不开一个字：卖。

初级模式卖产品；中级模式卖服务，卖广告，卖流量；高级模式卖解决方案，卖成功模式。

卖产品，卖服务，卖广告，是最为常见的，也是最真实的。

而卖模式，是最为暴利的，最赚钱的，风险最低的。

决定一个产品价格的，不是它的成本，而是它给客户带来的好处。

决定一个模式价格的，自然是能让客户赚多少钱和风险度。

创业时，如果能选择一个靠谱的模式，是可以事半功倍的，如加盟一家肯德基，或者前几年加盟一家如家快捷酒店，几乎可以做到稳赚的。

只是，这些靠谱的模式，对加盟者要求是非常苛刻的，普通创业者根本满足不了。

而如果一个你看着很牛逼的模式，对方却只知道收钱的话，你还是要多个心眼,虽然它披着某个华丽的外衣。

想复制别人的成功，当然也是一样的道理，你必须要能看到别人成功背后的故事。

本文首发：胡杨观点