王婆，男，原名王坡，西域人，于宋神宗年间来到开封乡下创业，从事哈密瓜种植和销售业务，“自夸式营销”集大成者。

老王去市场上卖瓜，使用的招数是拼命自夸，手舞足蹈，唾沫横飞，说到动情处，连自己都被感动的潸然泪下。……

后来，“王婆卖瓜”成为自夸式广告的代名词，王婆成为自夸式营销的代言人。

老王卖瓜自夸的手段，像极了今天很多企业做自媒体的方法。

很多企业，开通了自媒体账号，安排专人来折腾，时不时地写一篇自我赞美的文章，发布到自媒体，然后发动公司全部员工及他们的亲朋好友，大家一起来转发，不停地转发，一遍不过瘾还要两遍，三四遍。运营人员整天盯着那篇东西瞅，似乎能瞅出利润似的。终于，瞅见了阅读数的缓慢增长，自我满足感油然而生。

这种自媒体营销方式，我们称之为“自嗨式”内容营销。

“自嗨式”内容营销的特点是投入大量精力、人力甚至是财力来做内容，以满足自己的心里快感，顺带着宣传推广产品，效果靠运气。我时常想，那些组建了小团队来运营自媒体的企业，竟然只是为了“自嗨”，得多有闲钱啊。

在这个世界上，越是门槛极低的事情，想获得高回报就越困难，比如买张彩票。做自媒体和内容营销也是如此，看起来没有门槛——不就是开个账号，发发文章嘛，有什么难的，谁都可以做。然而，能在这方面做得好，获得预期营销回报的企业太少了。

还有个误区——自媒体和内容营销成本很低。这其实也是门槛低造成的假象，营销成本不是直接的花钱多少。咱们可以算算自己在自媒体上花费的资金、人力和精力等成本，再看看收获了什么。如果咱们用这些成本去干点别的事情，比如摆摊促销，收获是不是会更大呢？

大家都知道，“王婆卖瓜”是成功的，也值得企业借鉴。但是，我们却忽略了王婆除了自夸之外还做了更重要的事情。

起初，老王在市场上拼命自夸，并没有人买他的瓜。于是老王急了，他手起刀落，切开自己的瓜，瞅准了一位衣着得体的路人，双手捧着瓜送给对方品尝。客人品尝过后，立刻被哈密瓜的香甜征服，转头向其他路人推荐，于是大家纷纷买老王的瓜来品尝。老王顺理成章地打开了市场。

更绝的是，当宋神宗闲得蛋疼到街上溜达的时候，看到了王婆卖瓜，对老王又喊又叫的自夸好奇，于是走上前去凑近了欣赏。老王抓住机会，送上自己的瓜让皇帝品尝。吃人的嘴短，宋神宗吃了老王的瓜，情不自禁地说：“好的产品就要夸奖，别人不夸自己也要夸，像老王的瓜这么好吃，自夸有何不好？”于是，老王的瓜成了知名品牌。

总结下王婆卖瓜的成功，我们发现以下三点。

1、产品好

这是生意的本质，产品和服务要能让消费者满意。也是营销的基础，有了好的产品或服务，营销的成功才更有意义。

2、培育种子用户，形成口碑传播

老王送瓜给一个路人品尝，是希望其成为种子用户，有了忠实的种子用户，自然可以形成口碑传播，让品牌为更多消费者所接受。

3、利用社群节点和名人效应

皇帝无疑是高端消费社群的重要节点，他可以影响到各级官员。让皇帝成为产品体验者，会带动更多的消费者加入（进贡也算啊）。另外，作为全国最知名的人，皇帝说出的话大大提升了王婆品牌的知名度。

以上这三点，其实都可以是自媒体和内容营销的一部分。做内容营销，不能简单的理解为发布图片文字或视频，也不是生拉硬拽一帮人来跟你一起转发吆喝（何况有时候还强人所难）。做每一篇内容都应该事先想好下面这些问题：谁会看？他们为什么要看？我能给他们带来什么（产品好，瓜甜）？他们看了之后会做什么？谁有可能成为我们的种子用户？当种子用户出现的时候，我们该做什么？我们的目标群体中最大的社群在哪里？怎么找到社群的节点，让他为我说话？……

这些问题，如果都能想好并回答出来，那么恭喜你，你的自媒体和内容将很有价值。