再说契约

智石经济研究院副院长卫祥云

契约包括合同、协议、协定、条约和意向等。一般来讲，以上合约都要通过书面文件签署，便于落实、监督和兑现承诺。同时做到规则在先，依规行事。

履行契约的双方不仅包括自然人、法人、社会团体、民间组织和企业及其代理人，还包括国家、国家联盟组织和其他各种国际组织及其领导人。所以说，契约形成的原因很复杂，也很广泛。比如说，生活中婚姻是一种契约；年轻人谈恋爱同样是一种契约；只不过婚姻是形成文件的契约，即结婚证。而年轻人谈恋爱是在履行未形成文件的契约，相当于预期契约。生产企业与商业企业之间的供贷合同是契约；国家之间通过谈判形成的战略伙伴合作协定也是契约。其中，两个国家领导人的单独会晤就对达成契约合作关系具有重要作用。当然，中国近代史上与外国侵略者签署的一系列不平等条约也是一种契约。

而经济学概念上的契约范围更广。不仅包括书面契约，即有形契约；还包括很多无形契约。而对无形契约的形成大多数人不易理解，也甚少引起关注。所以，我们试图通过对无形契约成因的再认识，找出契约理论服务于社会实践的五个切入点，以求教于对契约理论感兴趣的读者。

一、选人是一种契约。

我们所说的选人既包括个人交友，也包括企业招聘人才。企业融资是对钱而言，而企业投资是对人而言。投资企业投什么？用时下流行的话语权来讲，就是投人。用老百姓的话讲就是“看人下菜碟”；成功的投资者选人的眼光很独到，而且没有明确理由。实际上就是对人的能力的一种判断和估值，如孙正义选择马云。任何单位招人和聘人都是如此，要对人的未来价值评估判断，相当于未来契约。

二、找工作也是一种契约。

找工作的人首先要确定发展方向，就是我们常说的战略和定位选择。一个人如果发展方向选对了，通过努力可以达到目标。如果方向选错了，一切努力都会适得其反。所以说，人生事业选择选对发展方向是十分重要的，相当于目标契约。

三、理想是一种契约。

现实生活中人们对理想的评价标准大为不同，尤其是对于一个人所谓的理想化的评价大多赋予贬义。这其实是错的，很多人的事业成功都是来源于理想化的初心。如果没有理想，人就没有发展方向，而没有发展方向，哪来前进的动力和力量。所以说，理想相当于目标契约。

四、信任也是一种契约。

我们所说的信任，主要是指工作单位中领导和员工的互相信任。现实中，不可能人人都是老板。而跟随什么样的老板，实际上是一种信任选择，是对老板未来预期的一种选择，而老板对员工的选择也是如此。相当于预期契约。

五、信用更是一种契约。

就整个社会生态而言，除了签署书面文件形成契约外，社会生活和实践中存在大量的不用签署文件的口头约定和互相承诺。而约定双方的承诺行为一定是要兑现的。如果有人不兑现承诺，说话不算数，就会被指责为不靠谱。由此来看，一个人人都遵守契约的社会，将是一个秩序井然的美好社会。如果大家都说话不算数，这个社会就离崩溃不远了。所以说，社会信用更是一种契约。

2017年7月10日