我们一直在思考？什么是广告销售，为什么要做广告销售，广告销售的目的究竟是为了什么？对于媒体传媒广告业务人员广告销售就是为了赚钱为了谋生，对于广告主，广告销售就是为了广告效果，就是为了销售产品为了面子；品牌=面子，广告效果=赚钱，可能的太有点通俗易懂了，但事实上是这样吗？确实如此吗？
一、广告效果
先生存后发展？彭小东导师经常在讲：广告效果来源于广告主的产品品质，企业品牌和广告预算以及销售团队管理包括终端渠道，来源于广告公司的专业广告策划，创意，文案，设计，来源于媒体自身的价值，目前是一个媒体泛滥，媒体资源过剩的时代，新媒体自媒体社交媒体网络媒体传统媒体谁最有价值？所以彭小东导师经常讲只有不适合的媒体不可能有不好的媒体，因为任何一个广告主任何一个产品都一定有适合他自己的媒体，最关键的是你有找到吗？
二、专业匹配
我们的广告销售人员其实还在完成一个最重要的动作，就是帮广告主找到适合于他自身的媒体。两个子：匹配，所以我们优秀的广告销售人员也一定会有自信有底气有霸气的告诉广告主，请使用我们的媒体，在什么时间使用？什么季节多少费用使用？针对我们媒体你也应该私人定制，我们专业专心专一为你，广告文案，创意，主题词，设计，我们给你们提供，因为是我们自己家的孩子所以我们自己清楚，当广告效果不好或不明显的时候，请你一定返回原厂维修，不要私自拆装和维修，因为我们自己才清楚，广告销售一定要知道自己的专业权威怎么构建，什么才是品牌？什么才是面子？什么才是广告效果？
这其实包含我们的广告销售首先要塑造和传播广告销售人员自身的品牌，再小的个体也有自己的品牌，那么我们广告销售人员的个人自身品牌包含：
三、个人品牌
1、形象（2个部分，内在，气质气场，文化，修养等等，外在服装和礼仪嘴巴和眼神肢体与语言，精气神：彭小东导师观点：外在的专业可以弥补内在的不专业！）
2、专业（广告，传媒，销售，策划，品牌，传播，媒体，行销力，战略等等）
3、勤奋（有数量才有质量）
4、坚持（不放弃不抛弃不嫌弃！）
5、学习（客户的需求因我们的学习而改变！）
6、业绩（利润和数据是业绩最好的证明！）
7、圈子（善用自身圈子圈层决定行销力强势！）
8、价值（问题解决能力决定你的价值高低大小）
9、大脑（大脑的价格来源于别人使用的价值！）
四、老板品牌
打造专业的老板个人品牌途径：从低级高级的自身蜕变！忘记低级的社交!
1、微信公众号、
2、在各个媒体平台上面开专栏、
3、开微博、
4、接受各种采访、
5、出席各种活动、
6、直播
7、拍视频、
8、参加各种专业演讲、
9、写书、
10、讲课。
信心，耐心，专业=越来越高的个人品牌认知！
五、行销力就是做广告
行销力就是做广告？NO！
彭小东导师认为：正确的做广告才是永不破产的投资！
为什么街头发传单越来越让人讨厌，反而发的人越来越多？因为有效！
为什么电线杆、公交站牌上的牛皮癣广告屡禁不止？因为它有效！
为什么微信群、QQ群各种群发广告刷个不停？还是因为它有效！
……
没有哪一个企业是因为投广告而破产，也没有哪一家店铺因为交不起铺租而倒闭，也没有哪一个人是因为炒作而让知名度越来越低。
没有人喜欢广告，打广告的人讨厌去投广告，但又不得不投；看广告的人讨厌那些广告，但在需要某样东西的时候又希望找到。
所以，那些说是因为广告费过大而破产的企业，只不过是在为本身错误的商业模式找借口。
那些说是因为铺租太贵而倒闭的店家，也许只是因为卖错了产品。
店铺租金也是等同于买地段浏览量的广告投资，产品的利润撑不起铺租，只不过是店家的产品不再适合那里的人流量需求。（三个字连在一起读：人流量）
尽管，有一半的广告费是浪费掉，而且我们也不知道浪费掉的是哪一半？
但是，我们可以看得到有效的那一部分。
广告，若是无效，一定是投错了地方、投错了方向。
六、正确投放广告
首先在投广告之前一定要清楚明确：
1、这次所投广告的目的。
比如说，你是为了提高品牌知名度？
还是只是为了展示这个广告的创意？
是为了炒红产品？
还是为了销售？
2、投广告并不只是为了提高知名度、品牌影响力，更不只是为了能卖更多的产品、赚更多的钱，而是为了把企事业或者个人的信用度范围不断地扩大。.....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）