品牌策划专家黄诚浅析样板市场人员/产品及价格促销策略

样板市场组织架构（扁平化）：

渠道以省级经理为单位，下设区域拓展经理，人员随市场拓展情况及经销商增加后，梯度增加。

样板市场产品策略（植物草本饮料为例）

借助现有“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料。

第一年产品线规划如下，市场招商政策暂略，后续完善。

以下为计划开发的无添加植物草本饮料系列，具体还需要根据实际情况市调及工艺等调整。供初期参考，旗下药食同源系列、解酒护肝系列、抗氧化系列等，根据五行金木水火土（白、绿、黑、红、黄）来设计产品线及产品调性、核心诉求、卖点提炼等。

样板市场价格及促销策略（植物草本饮料为例）

价格体系需根据产品定位，市场调查（含终端消费者、经销商），以终端零售价格倒推方式进行预估计算需要的成本控制，并通过现有成本顺加通路利润，二者融合取最佳值；待进入企业后，根据实际情况进行。

以上新增产品为现有能够自己生产的生产线和现有包材进行梳理。

新开发矮胖罐经销商拿货价X元/瓶，终端接货价X元/瓶，建议零售价4元/瓶；原老品瘦长罐延续经销商拿货价X元/瓶，终端接货价X元/瓶，建议零售价5元/瓶；礼品装作为整箱销售专供礼品和喜庆市场等特渠。

12瓶一桌，非常适合宴席市场1桌1人1瓶。

后期代工开发1L装玻璃瓶等其他系列无添加植物草本饮料。

其他系列无添加植物草本饮料后续完善，同时根据营销中心市场费用进行铺市促销、陈列促销、消费者促销等活动开展。

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黄诚，擅长：互联网+资源整合跨界模式梳理、战略规划、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划人；国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽，及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列！黄诚老师联系方式：微信/手机/QQ：13521616277 ，邮箱[email protected]

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