答友问：“六个核桃”喷出“脑浆”？

           ——兼聊品牌新方法

 

 

林总：“我一看见它喷个脑浆的画面，我就觉得瘆的上。”春节，我这俩孩子老这么说，也是我的小疑问，想请教老师的看法？

自从听了课，逢朋友我都讲，可别说真管用哈，讲不通的地方回来赶快看笔记，哈哈……

 

岳新力：是的，我第一次看到它也有这样的感觉。从罐子里喷出来个“脑袋”，有点瘆的上。

 

林总：里面装的是脑浆吗？哈哈

 

岳新力：罐子上的核桃不用了，以前倒出来核桃乳的镜头也没有了，大脑袋鲁豫也不代言了，就只能靠“六个核桃”这四个文字来认识它了。

 

林总：孩子要是第一次见到它，怎么认识？

 

岳新力：只能靠这四个字去联想核桃了呗，不过瘆人的脑乳却在阻挡着直觉——认知的道路上添了个收费站。

那个“脑乳”图案，是人为硬生生造出来的概念（图片）。

 

林总：就不能弄个好看的罐子吗？

 

岳新力：可以试试。整个核桃乳罐子的外观让你看上去就感觉像个核桃，它有核桃壳的颜色和外形纹理——让你瞄一眼就能知道是核桃的产品。

再加上，核桃壳开了个口，正在流淌着乳白的核桃乳，上面有名字——“六个核桃”。

 

林总：哈哈，有意思。这样好认！

 

岳新力：用核桃的根本记号，让核桃得到直接的显示——呈现在顾客面前：这里是以“核桃”为根本的产品。

好广告语，也就剩下一个标准了：显示价值！

补脑——就是它现在用的“经常用脑，多喝六个核桃。”

 

林总：不错哦，其它产品也能这样做吗？

 

岳新力：是的。专业上是这样说滴：

品根，源溯于存在的范畴，归位到认知的根本，提高到直觉的新层次。

让产品呈现出：其根本所是。

 

林总：嗯，能说说具体有什么好处吗？

 

岳新力：就算你是第一个做出来的，不知名的新产品，消费者也能轻易的感觉到：管用！没疑问。易知，易认，易选择。

借用专业的说法：

直觉通观念——由直觉瞬间接通“补脑”的观念。

不管你是老顾客，还是新客户，凭直觉就能认识它，没问题。

这也是品根方法的价值：

节约成本——顾客的认知成本和选择成本。

 

林总：立意甚高！对企业有什么好处？

 

岳新力：你占据了品根，你就能远远不断地为顾客提供价值。让你的品牌成为顾客的直觉选择，卖更多产品。

让你跳出同质化，远离价格战。

让跟随者去模仿，让追随者去仰望。

 

林总：哇塞！这才叫战略嘛！课上没提这些哦。

不过，竞争对手很快不就学走了？

 

岳新力：专题课不会涉及那么广。

这是移动互联网的时代：直觉的时代。

凭直觉认知，凭直觉选择，凭直觉屏蔽，是不是这样？

依据什么？观念中早已存在的品根。在观念中没有认知根基的，都被直觉就屏蔽掉了。没有品根，你就无从谈起提供什么独特的价值。互联网可是“说1不二”的，如果出来的不是原创，对不起你下去。

每个人都可以卖核桃乳啊，但你占不住品根，你就只能是跟随者。“六个核桃”之外就有很多跟随的牌子。

你到欧美去的时候，可以亲自问问那些普通消费者，包括去亚洲的国家，感受一下可口可乐与百事可乐谁在市场上卖的多？

答案一定是：占品根者。

有意思的是，可口可乐的原名就是“柯可叶-可拉果（coca-cola）”——提神醒脑的，原住民就吃它们的汁液。

制高点：发掘你的品根。

 

林总：“直觉的时代！”记住了。

 

岳新力，“品根之父”，直觉品牌第一人 ，

让你的品牌成为顾客的直觉选择，卖更多产品。