作为一名推销员，你必须时刻牢记，商业领域中，信用永远第一， 当一个推销员！看到别的推销员推销成功时，因想到那个人肯定，是经历了很多失败后才成功的，推销员应该知道，成功的道路并不是一帆风顺的，他是由无数的失败与拒绝组成的，只有看到失败和拒绝的积极方面，人们才不会气馁！

      正所谓失败是成功之母！无论失败是多么的惨重，都不要气馁，要进行反思，如果不能起到下不为例的效果，那么这失败的代价就算不上太高。

     我，其实除了他认识，自己不认识的自己，会是你失败，自己与他人都不认识的自己也是一个极大的潜在危机，因此在你反审自己之极，也应该将其包含在内，曾经有这样一位推销员，他失败了很多次，但他每次失败后都会自我反省，电板所反省后找到了失败原因，化成一颗失败之树，树枝的大小就是主要失败原因及次要失败原因的分别。

第1根大树枝 代表职业信念，意思是是说缺乏，职业观，你念，是推销员失败的第一个原因.

第2根大树枝 代表伦理道德观念一词时，说，缺少伦理道德观念，也是推销员失败的一个大原因，

第3根大树枝 代表个性，也就是说推销员个性上的缺点同样会导致失败，

第4根大树枝，代表身心态度，也就是说身心态度方面的缺陷也会导致推销失败。

第5根树枝 ，知识的代表，同样的缺乏必要的，推销知识，是推销员失败的一大原因

第6根树枝代表技术，通常推销员失败的原因就是因为技术较差所导致的

第7根树枝则是人际关系，也就是说糟糕的人际关系必然导致推销失败 推销员如果缺乏职业观念，就会产生相当严重的问题，他会经常考虑我为什么会选择推销员这个职业，因此，从一开始就已注定要走上失败之路，

在推销的行业中，只有，具备正确的职业理念的推销员才能成功，而缺乏职业观念是重大的致命伤！如果缺乏正确的职业观念，在开展工作时，必定没有自己的行事哲学，对自己的工作也是得过且过，当一天和尚撞一天钟，更无法遵守公司的工作方针，也不懂得爱惜自己的商品，我行我素，缺乏爱公司的精神，毫不在乎前辈同事们的忠告，以至于自己没有一个朋友最终变得轻视自己，不尊重自己，这是个多么可怕的结果呀！

如果推销员缺乏伦理道德观念，同样会产生相当大的问题，虽然在当今社会物质文明发展迅速，但人的内心却空洞无物不连人惋惜?一旦陷入现代社会精神的弊病中，就会过度的沉迷于功利主义，自私自利，拜金主义，甚至为达到目的不择手段，而最终，处于这种备战的状态，情绪必定会大受影响，以至于陷入不安定的状态之中。 推销员若是自私自利，在扩展业绩，为了提高销售业绩，一，为了提高销售业绩，一味的冷落客户，也许一世之间已取得的成功小有成就，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天！因此，作为一名推销员，你必须时刻牢记，商业领域之中，信誉永远第一！

由此看来，缺乏正义感，容易受诱惑，背后批评上司过度重视金钱心术不正不守信用，携款而逃，透露机密等不合常理不道德的行为，都是导致推销失败的重要原因。 一个人的个性的形成，既有，先天的因素，也有后天的影响，试想一下，谁一生下来就是一个十恶不赦的人呢？因此，个性的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。

虽然说江山易改，本性难移，但是通过自我修养，却能克服软弱的性格，发现一些因素，比如家庭经济情况，家庭教育学校教育等都是我们无法选择的，但是脾气暴躁，情绪不稳定，忧郁自闭，粗野的行为，绝对不是一个推销员所应具有的个性，而且这样的性格容易与客户发生争端！此外，注意力不佳，意志力薄弱，酒品不佳，个性孤僻，天朝木木部落，健忘，一本正经，缺乏幽默感，的个性，也会对成功的推销员产生巨大的阻碍。

知识这些方面不够充分，也是推销失败的原因之一，作为一名推销员，必须具备，足够的，商品知识，推销技术方面的知识，以及关于客户方面的认识。从严格意义上来说，退休不仅是一种技术,更是一门科学技巧！如果没有这种认识，便会认为只要将商品卖出去就行，不需要参加推销讲习会，更不会去在意上司或同事的劝告！这样一来，由于对商品的热诚不够，自然就会影响对商品的有关认知，不仅令人怀疑当初选择推销员作为职业的动机。如果你推销的商品是房屋，那么你就必须抱有成为一流建筑师的心态！如果你推销的商品是汽车，那么你就应该成为一流的汽车保养修理员，如果你推销的商品是服装，那么你就，必须滴！最近时装流行，适应了如指掌。

总之，作为一名推销员，对有关销售产品的知识都应该积极的去涉猎。 在现代生活中，客户对各项商品都有着丰富的知识，帮客户面对一个严重缺乏商品知识的推销员，是三言两语就可将它打发掉！由此看来，商品知识对推销能否成功起着至关重要的作用。 所谓态度，包括精神上的态度和外在的肢体所表现的态度， 事实上，精神上的态度足以影响肢体的表现，一个人如果精神愉快，外在的表现一定是明快开明开朗，反之，若是精神受到压迫，就会给人一种，忧郁的感觉，懒散被动，蛮不讲理，因此也就备受指责。 不要认为话说得多就表示懂的多，也就能推销成功！事实上，这是一个相当大的错误！

当你进行推销活动时，如果对方询问你的问题，你本来可以几句话就回答完整，而你却花费了15分钟解释，由此以来，对方必定不会轻易再轻易的开口询问，这种情形，如果发生在一位相当忙碌的企业家面前，你必定会毫不客气的说道，你只要告诉我要点就可以了，我很忙，没时间听你说一堆细节。所以多说不见得有用，而只要遵守123的说话方式即可，也就是说一分钟,听对方两分钟，再附合三分。 技术上的缺陷，也就是缺乏成熟的商谈技巧，正因为这个因素，一些推销员就会经常从推销战场上败阵下来。而造成这种缺陷的原因，大多数是因为缺乏必要的商品知识，以及未曾对客户心理进行深入的研究。

例如缺乏说服力，电话对应不当，应变能力不够，不尊重对方的名片，商谈事发生重大的差错，推销技术不够成熟，不是个好听众等等，都可以说是技术上的缺陷。“推销员必须乐于与他人一起工作”，也应该是个，贩卖幸福的人！如从这个角度上来看，推销员就具备了拥有良好的人际关系的前提条件，如果嫉妒心过强，夫妻不和，时刻挂念家中的某件事，都会给推销员的工作带来严重的消极影响！......（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）