小故事带来的营销启示（五十八）
桃花源是本地著名的成熟社区，居民入住已有两年多，大多是机关事业单位人员，消费高。曾传说，新疆大枣、烟台苹果、莱阳梨等特产，一天能销售一挂车。相应地店铺也是一房难求，孟经理等了好久才租下一套商铺。
细分市场，肯定要销售高端、高值商品才匹配顾客要求。经营名优家电是孟经理深思熟虑的结果。
为了给顾客高端的消费体验，孟经理不惜重金将家电店铺装修的富丽堂皇，用发放纪念品的方式吸引顾客来此参观，以便促使他们尽快下决心购买。领到纪念品的顾客喜气洋洋，对孟经理的销售措施赞不绝口，更是对新家电的款式和功能感到新奇。
孟经理有针对的探询顾客对于购买家电的打算，顾客意见惊人的一致，都是回去考虑一下，再做选择。
看来这是完成了第一轮的市场培育，达到了认知的目的，为了打消顾客对价格的疑虑，本店铺所购电器比上网购买更有价值。孟经理特意安排员工在店铺前悬挂起一张硕大尼龙绳网，放上一台洗衣机，再在网上剪破大洞，取其意为：跌破网价。摇摇欲坠的电器每日用吊车更换一款，吸引着路过居民的眼球，无不驻足观看。
市场的培育过程这么漫长，是孟经理所始料未及的。开业也有两个多月，根本没有什么销售啊，就零星的卖出去几个插排，让人郁闷。
孟经理开始咨询广告公司，广告公司大包大揽的承揽了这项业务，负责策划、印刷和张贴。
不几日，小区大大小小的报栏上到处都是家电的销售广告。广告非常有创意，用启发的口气鼓动顾客购买。
题目“两个就比一个好，国家都要放开二孩政策了。”
内容：你宽敞的客厅不准备再增加一台空调吗？你寂寞的卫生间不准备安装一台电视吗？
正好有个上小学的孩子路过，这几天，正因为父母要二胎的事怄气，拿出记号笔打个差，写上“你这么调皮，你老师知道吗？”
不用说，店铺终究因为销售不好，无法营业了。
营销启示：
第一 商品的生命周期决定更新换代的频率，一味地促销只会增加费用，与销售无益。
第二 在产品迭代缓慢的领域，保守就是创新。
第三 二手市场是促进新产品快速普及的基础，需要全社会的帮助，不是一两家企业所能为的。
二〇一五年十二月四日