今天，我们去一个茶博会调研，遇到一些老朋友，很开心。

　　茶博会非常冷清，卖的比买的多，交流过的茶商都说现在效果大不如以前，言语之中有不值得的味道。

　　茶博会是商业会展，在商言商，既然很多人觉得不值得，这样的茶博会还有必要参加吗？甚至说，茶博会还有必要办下去吗？谢付亮认为关键看五点。

　　第一，茶博会目的是让帮助茶商茶农卖茶。除此之外的一切目的都是锦上添花，不是核心利益。至于是现在有效，还是未来有效，则要看茶博会的客流，若能招商，则关键是在后期，若是一般消费者，自然是当时卖茶。至于提高品牌知名度，多见见面混个脸熟，作用是有的，但有多大，参会的茶商心理很清楚，这与人流量关系很大。门可罗雀的展会，自然是没有大用。

　　第二，任何茶商展都必须讲究投资收益。不少茶商说现在的问题主要是知名度太低，一个县的竞争力都已经让自己喘不过气，更何况全省、全国？有位贵州的茶商甚是客气，我们品尝之后的确觉得是好茶，但谁会购买？这依然是问题。好茶多，同时也有好多人喝不到好茶，这样的两难困境，不破解，茶叶企业不可能有出路，只能感叹日子难过。远卓品牌推出茶叶店重生计划就是要解决卖茶的难题，让更多茶叶店能够快速卖茶，让更多消费者喝到好茶。

　　第三，茶博会要围绕“卖茶”或“茶叶品牌”“茶叶营销”“茶叶销售”之类的关键词去革新。若是仅仅像现在这样，依旧是摆摊等着客流，摆摊等着加盟，摆摊等着他人来买茶，必然不会有很大的存在价值，势必会越来越被冷落，正如我们今天看到的萧瑟之状，虽然是炎炎的初夏。不革新，未来更冷，这是必然。

　　第四，现在是移动互联网时代时代，茶叶营销要讲究三个出，即，出众、出名和出谋。这三问题是茶叶营销的关键点，也是茶博会应该思考的关键点。围绕这三点，茶博会可以为茶商做哪些事情？这个问题必须思考好、做好。移动互联网会革掉很多商业模式的命，包括现在的茶博会，若不能在横向和纵向整合资源，茶商也就没有参展的必要。毕竟，茶商可以利用很多免费资源，去实现茶博会的很多功能或目的。

　　第五，重点提醒您，现在是免费资源“占主导”的时代，越来越多的先前收费资源都会变为免费资源。就像一些网红，很多都是依靠免费资源而走红的，推动的他的主要创造性策略，而非大笔资金，尽管资金是汽油，也是需要的。所以，茶博会主办方也好，茶商也好，都要思考一个问题，卖茶要用脑子代替票子，去整合更多的免费资源，然后聚合在一起发挥化学反应，在出众、出名和出谋三个方面都能屡有斩获。（部分图片转自百度图片，向原摄影者致敬，如有侵权，请联系删除，谢谢。）

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。更多快速实战的茶叶销售策略请搜索“dianchachengjin”订阅点茶成金微信。