茶博会还有必要参加吗?请看五点!


  今天,我们去一个茶博会调研,遇到一些老朋友,很开心。

  茶博会非常冷清,卖的比买的多,交流过的茶商都说现在效果大不如以前,言语之中有不值得的味道。

  茶博会是商业会展,在商言商,既然很多人觉得不值得,这样的茶博会还有必要参加吗?甚至说,茶博会还有必要办下去吗?谢付亮认为关键看五点。

  

  第一,茶博会目的是让帮助茶商茶农卖茶。除此之外的一切目的都是锦上添花,不是核心利益。至于是现在有效,还是未来有效,则要看茶博会的客流,若能招商,则关键是在后期,若是一般消费者,自然是当时卖茶。至于提高品牌知名度,多见见面混个脸熟,作用是有的,但有多大,参会的茶商心理很清楚,这与人流量关系很大。门可罗雀的展会,自然是没有大用。

  第二,任何茶商展都必须讲究投资收益。不少茶商说现在的问题主要是知名度太低,一个县的竞争力都已经让自己喘不过气,更何况全省、全国?有位贵州的茶商甚是客气,我们品尝之后的确觉得是好茶,但谁会购买?这依然是问题。好茶多,同时也有好多人喝不到好茶,这样的两难困境,不破解,茶叶企业不可能有出路,只能感叹日子难过。远卓品牌推出茶叶店重生计划就是要解决卖茶的难题,让更多茶叶店能够快速卖茶,让更多消费者喝到好茶。

  

  第三,茶博会要围绕“卖茶”或“茶叶品牌”“茶叶营销”“茶叶销售”之类的关键词去革新。若是仅仅像现在这样,依旧是摆摊等着客流,摆摊等着加盟,摆摊等着他人来买茶,必然不会有很大的存在价值,势必会越来越被冷落,正如我们今天看到的萧瑟之状,虽然是炎炎的初夏。不革新,未来更冷,这是必然。

  

  第四,现在是移动互联网时代时代,茶叶营销要讲究三个出,即,出众、出名和出谋。这三问题是茶叶营销的关键点,也是茶博会应该思考的关键点。围绕这三点,茶博会可以为茶商做哪些事情?这个问题必须思考好、做好。移动互联网会革掉很多商业模式的命,包括现在的茶博会,若不能在横向和纵向整合资源,茶商也就没有参展的必要。毕竟,茶商可以利用很多免费资源,去实现茶博会的很多功能或目的。

  

  第五,重点提醒您,现在是免费资源“占主导”的时代,越来越多的先前收费资源都会变为免费资源。就像一些网红,很多都是依靠免费资源而走红的,推动的他的主要创造性策略,而非大笔资金,尽管资金是汽油,也是需要的。所以,茶博会主办方也好,茶商也好,都要思考一个问题,卖茶要用脑子代替票子,去整合更多的免费资源,然后聚合在一起发挥化学反应,在出众、出名和出谋三个方面都能屡有斩获。(部分图片转自百度图片,向原摄影者致敬,如有侵权,请联系删除,谢谢。)

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。更多快速实战的茶叶销售策略请搜索“dianchachengjin”订阅点茶成金微信。