房地产律师如何才能走上专业化道路？

   今天，我们为您推出的问题来自一位刚执业的新人，她困惑于应该如何规划自己的发展路径，尤其想知道，如何才能一步一步走向专业化。就此，无讼阅读特意邀请到了贵州惟胜道律师事务所主任宋迅来回答。历经了执业的迷茫期和适应期，他在医疗诉讼领域找到了方向，为自己的律师执业生涯打开了局面，经过后来专业方向的转换，如今在商事诉讼领域也做得十分出色。希望他的心得对专业化之路上的年轻律师们有所帮助。

 

　　郁金香问：作为一个刚执业的新人，各方面积累都比较欠缺，如何能尽快成长？需要从哪些方面着手？尤其是，怎么确定专业方向？在什么阶段确定方向更合适？

 

　　坦率讲，专业化绝对不是年轻律师刚入行就可以触碰的。在这个阶段，感觉什么都不会很正常。你什么都得学，没有专业化可言。执业一两年下来，你会觉得什么都会，但什么都不精。这个时候，思考自己的专业化定位和规划正当时。

 

　　我觉得律师的专业化道路大致可以分成这样三个阶段：

 

　　一、奠基阶段

 

　　不同于书本，实践中的法律更追求结果而非纸上谈兵式的论证。新手最突出的困难是，原本掌握的法律知识在工作中变成了不会移动的木马，难以融合应变。

 

　　在这一阶段，房地产律师新手们应该谦虚地学习所有自己不会不懂的，向指导老师学，向同事学，向同行学，向客户学。除了处理实际问题的思维，还要学工作的方法、解决冲突的情商、做人做事的道理等等。

 

　　只有多听多看多学多悟，才能把生涩变成得心应手，为将来发展奠定基础。

 

　　如果要说有什么诀窍的话，我只想提醒新人们一句：勤能补拙。无论你天资聪颖还是资质平平，都必须勤奋学习，换得导师、同事的看重和肯定，以及客户对你的认可。这样的话，你会得到更多意想不到的机会。

 

　　二、酝酿阶段

 

　　经过第一阶段的锤炼，洗去身上的学生气，你就真正成为一个职业律师，该想想怎么向专业化迈进了。

 

　　但是别得意，专业化可不是从天而降的。没有认真的思索和布局，没有兢兢业业的实施，专业化仍然会是一场梦。当然，假如你有幸进入一家专业化程度很高的律所，加入一个专业化程度很高的团队，成功的几率会大大提高。

 

　　到底怎么选择专业化的方向呢？我建议考虑这两个因素：

 

　　1.内部因素

 

　　你到底擅长什么？你的性格是外向？是内敛？是文字功底扎实？还是思维敏捷创意多？假如你表达流畅，喜欢辩论和演讲，做一个出庭律师就蛮有天赋；如果你骨子里对刑事辩护有着某种特殊情结，兴趣会引领你一直坚持，逐渐成功。

 

　　在与你自身条件相契合的专业方向上，你的付出可以事半功倍。 而如果盲目选择了自己的短板，你的专业化之路就会很艰难了。

 

　　2.外部因素

 

　　选择专业化可以从冷门挑起，人人都做的，竞争大，空间小，你要出类拔萃，时间成本会很高；但你如果选中某种较细而大多数人不大熟悉的方向下手，也许你很快就能成为专家。这其实也就是天同蒋勇律师讲过的有市场空白，容易形成利润的 “利基市场”。

 

　　房地产律师律师事务所的周丽霞就是一个很好的例子，从给主任打杂到偶然接触大家都不待见的《劳动法》，坚持几年下来，一个劳动用工法律专家的个人品牌就逐渐形成了。

 

　　我本人在2002年《医疗事故处理条例》出台，而大部分律师对于医疗纠纷有专业恐惧感之时，认真投入进去潜心研究，几年后就成了所里最懂医疗纠纷的律师。与医疗机构客户交谈时，对方能够明显感觉到你在这方面的熟捻和控制力，市场份额也就很容易拿到了。

 

　　专业化道路最难的是什么？在于迈出第一步。

 

　　很多律师迈不出这一步，不敢舍，害怕收入下滑。这个时候，说什么都没有用，只有心里想通，认为自己本就是一无所有地进来的，才有可能坦然无畏。

 

　　三、实施阶段

 

　　一旦想通了，定位好了，说干就得干。从法律条文的解析和掌握，到客户需求的深度挖掘和痛点分析，到服务模式和产品形式的重新审视和创新构建，一切皆需执行。你得花大量得时间认真思索、设计、实践、改进。

 

　　好在一旦上了路，创意总是不断迸出来，一百次微改进就可能带来一次颠覆性的改变。你会发现，专业化原来也没有想象中那么难。

 

　　在这个阶段，你还要有合作的心态，把自己放弃的业务转介给能够胜任的同事或同行来做，同时不要执着于别人是否也回馈于你。桃李不言，下自成蹊。你要坚信，只要你坚持下去，该来的就自然会来的。

 

　　当然，如果有志同道合的伙伴一起组建团队，共同开创专业化道路，你们会走得更轻松，更容易成功。建设工程律师www.gaopanlawyer.cn