大学毕业了浑浑噩噩地进了一家刚国企改制的民营集团公司，本想着进入国企找到了铁饭碗，哪知行业不景气，集团宣布改制，想着对自己影响也不会太大。

哪知后来集团公司人事大变动，我被调到了项目销售部，我滴妈呀，一个刚出校门的学生，哪里会销售这玩意，但时已至此，只能迎着头皮开始干了。

公司销售部长是一个职场高手，为了跟他学习职场销售技术，了解了他的喜好，每次出差、回家必定带点特色，比如地方特色香烟、进口美食等等，正所谓拿人的手短，吃人的嘴软，之后只要我遇到问题，都不用我开口。

因为我的热情，销售部长也会主动跟我讲讲做销售的绝招，就这样反反复复经历三年，我彻底成长起来，成为公司的销售部长！

部长教的战术与我的实战经验相结合，让我总结了项目销售成功开单的两大战术，而这个两大战术都是建立在客户的需求之上！需求无外乎两种：一种是物质上的需求，一种是精神上需求！

满足上述两种需求，开单只是顺带的事情，针对上述两种需求，制定如下两种战术：

还有就是客户本身就是百万级起步的身价，你是几万起步的，这样的差距，可能让你连人都见不到，还是那句话不要去！

比如客户很孝顺，其爸爸非常喜欢喝茶，找个机会亲自送关于茶叶方面礼品给客户，一定要加点茶文化故事在里面，这样会使客户觉得礼物很高大上，客户父亲知道是自己的客户送的，还那么有心，多长面子，客户自尊心被满足，自然高兴，对咱们的印象自然好起来，到时候与客户处成朋友，你觉得客户还会杀价吗？

就是这两招让我在项目销售领域逐露头角，也因此被一家猎头机构引荐直接入职上市企业，负责整个西南片区项目！希望浅薄的经历可以给同行一点启发！