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在互联网的营销世界里，流行这样一句话：“不懂文案写作，就是一个文盲”，不管是面对移动互联网还是PC互联网，文案写作始终是首当其冲的。我可以这样给你做个比如。把做网络营销比如，作战，营销是策划一场战术方法，文案就是落地工具，就是你的武器——AK47
你肯能会问我，刘晖老师，什么是文案？什么是销售信？文案是一个统称。今天，你打开百度首页，点开的所有单页网站，里面的内容都是文案。走在大街上，美女发给你一个传单，上面也是文案，你的微信订阅号里，很多人通过写一篇具有说服力的文章，看完以后。要求你做一件事情，也是文案。销售信也是文案的一种特殊表现形式。每天看到的邮件，视频.......按我的理解就是只要是有具备了销售因素的文字、图片或视频，都可以叫做文案。
今天，我给你分享的，是销售信，是一种典型的文案。
什么是销售信？
有这么一段很好的表达：有一种最性感的子弹叫做文字，有一种财富叫做笔尖上的金矿，有一种神奇的文案叫做销售信…其实，从中我们就可以轻而易举的看出，销售信其实是一种文案，只是比较神奇而已。
销售信的主要工作就是用文字来描述你的产品或服务，让读者采取某些行动——通常是购买或者是注册，销售信就是文字的销售力。
你有责任有义务来告诉他们有关你产品或服务的一切。你不是要说服他们，而是实实在在的帮助他们。他们需要知道能从你的产品或服务中能够得到什么好处，得到什么价值，最后变成一个自我说服的过程。
销售不是一件肮脏的事情，我们每个人都在销售。有的人在销售实实在在的产品或服务，有的人只不过是在销售自己而已。但本质上并没有多大区别。
销售信，也可以说是写下来的推销话术，不同的是用文字来表现，而不是用说出来的语言。在销售信中，你需要精心组织语言文字，来展现产品或服务的好处和价值，最后才能成交。 为什么销售信这么重要，因为它就是你要说的话，也是你的营销信息。
卓越的销售信总是建立在这么一个基础上，和客户建立关系，而不是尝试一次性的销售。你需要通过销售信让他们相信你，信任你，然后才能让他们成为你的回头客。
特别提醒：
销售信描述的核心：你的产品能够做什么而不是你的产品是什么。这里有个很有特色经营思想与理念：“我们的销售境界要有高端思想， 我们提供的是一种价格与服务，也是不是价格与产品！”这是区别销售和行销的最大区别！
销售信写作中，
如何写正文开头部分的10个方法
如何做好软文的开头正文，以下是我们经常提到的几点：
1、讲故事
一直都在讲故事，从古代一直讲到今天。故事的主题从神话传奇到伟人传记，形形色色，我们每个人都喜欢好听的故事。
好故事很容易就引起读者的共鸣，一旦你调动了客户的情感线，那你就可以转移到销售信的正文主题上来了。当然，不是说你卖的网络营销，然后给读者讲三皇五帝的故事。风马牛不相及，这种故事是没有任何作用的。好故事能够暗示读者正在遭遇的痛苦和问题，并且问题的解决方案也就是你的产品正好能够为他们做的事情。
2、直接陈述成交主张
如果你的广告文案和销售信读者已经对你的产品或服务已经很熟悉，那你也就没有必要做很特别的介绍和引导，直接陈述成交主张就行。如果你的成交主张非常有吸引力，简直就是让人无法抗拒的那种，那这就再好不过了。
3、直接陈述成交主张
如果你的广告文案和销售信读者已经对你的产品或服务已经很熟悉，那你也就没有必要做很特别的介绍和引导，直接陈述成交主张就行。如果你的成交主张非常有吸引力，简直就是让人无法抗拒的那种，那这就再好不过了。
这类的引文或数字，应该有新闻价值或者是让人震惊的感觉。同时，能够激发读者自己的思考，让他们去问自己“为什么”，让他们带着这个问题迫不及待的阅读你的销售信。
4、发布通知
如果你的新产品就要面市，你可以采用这种非常不错的方法。这让人感觉就像是要有重大的事情要发生一样。换句话说，这有点网络炒作性质，但更多的实际情况应该是重点强调新产品的创新的地方，与众不同的地方。
5、问问题
问问题也是一种非常有效的广告文案和销售信正文开头方式。你问的问题应当直击要害，并且你的回答对于读者也非常重要。问题本身可以激发读者去思考，同时也要让他们带着你的问题去销售信中寻找答案。同时，问题还可以让你的销售信阅读起来就像是私人之间的谈话一般，自然亲切。
6、把你的销售信读者假定为学生
其实，并非全部的都是创业者和企业家。其中，很大一部分是网站站长，营销从业人员，咨询师或培训师，当然也有学生。这样称呼还有一个好处就是：让读者感觉自己就是那一小撮非常独特的一群人。
7、免费提供一份特别报告
如果你销售的是高价产品，这种网络营销策略非常有效。如果读者想要获得免费的特别报告，那么你就有机会向他们销售你的产品或服务。但是，你的免费报告不应该盖过了主要产品的风头，而使得销售信有所偏移。
8、直接命中读者的问题
产品或服务就是为读者（潜在顾客）提供解决方案的。所以，在广告文案和销售信正文开头部分你可以直接陈述你的产品能够为读者解决什么什么问题，123这样的列出来。这样一来，可以很快就过滤掉那些根本就不是你的客户的读者，并且也能够自自然然的衔接到你的产品事如何解决这些问题的方面上来。
9、直说产品的最大卖点
如果你的产品卖点本身就很有吸引力，那为什么不直说呢？卖点不应该只是产品的独特特性，而是由这些独特特性延伸出来的价值和利益诉求，而它们又是读者非常感兴趣的。如果你产品的最大卖点都不能抓住读者的兴趣，那你可想见其他稍微弱一点的卖点，毫无疑问是一败涂地。
10、提供秘密信息和特权通道
你的成交主张可以对“普通大众”不开放，而只针对满足条件的一小撮。收到这样的信息读者，肯定从心理上觉得自己比别人优越得多。关键是让读者觉得自己很特殊，因为他们获得的是“内部交易”。
特别提醒：
你的广告文案和销售信正文开头写的再完美，如果销售信的标题不能抓住读者的注意力，那整个广告文案和销售信就已经宣告失败了。并且，你的标题要在几秒钟之内就能抓住读者的注意力。因为你的读者或许只是在网上漫无目的找点东西看看，其实他们自己也可能不知道自己想要找什么内容。因此，文案是营销的灵魂，重中之重！
恭喜你，如果你看完了以上内容，你已经对销售文案有了初步的认识，今天，我就写到这里，学好销售文案写作，重点练的是内功，需要一个长期的坚持过程。如果你渴望也能像我一样，想赚钱的时候，写出一封文案挂到网站，就可以源源不断的销售高价产品，不断的赚钱，这些价值千金的秘密，我会时不时的在文章中吐露，主要看你能不能坚持的学习。
今天我们就写到这里，祝你学习愉快！
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我期待与你一下期再见！
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