做网络营销 要解决好产品价值和品牌两大瓶颈
在平时的工作中，经常会听到很多企业的管理者说：现在公司经过发展，业务上不去，员工难管理，感觉自己的企业遇到了发展的瓶颈。而很多从事网络营销的从业者也经常会遇到这样的困惑。
在笔者王宝文亲身经历中，也遇到过这样的问题，比如等网络营销做的差不多了，该宣传的宣传了，该发的软文都发了，该竞价的也做了竞价了，但是等业绩到了一定的程度的时候，就真的卡那了，上不去，下不来。
那么我们做网络营销的时候，我们的瓶颈到底在哪了？
今天下午给一个从来没接触过网络营销的同事讲网络营销，先从关键词到软文再到seo，再到软文发布等，给他讲下来，似懂非懂的样子。其中给他讲软文的时候，我告诉他，开始的时候要自己写大量的优质的软文，而做到后期，就不要大量写软文了，要让你的客户去写。
对，让你的客户去帮你写软文。
那么很多人看到这里会疑问，为什么让客户去写软文？客户会听我的吗？客户写的软文不好怎么办？
好，那么三个问题抛出来，你知道你的做网络营销的瓶颈在哪里了吗？
为什么不让客户去帮你写文案？客户为什么不听你的？客户为什么写不好软文？
其实企业现在不管做产品还是做服务，最终的给消费者的其实就是一个东西，那就是价值，或者通俗点讲，那就是客户消费了你的产品或服务觉得“值得”。这种值得可以体现在生理上，可以体现在心理上，可以是精神层面的。
苹果的产品那么贵，为什么还有那么多人抢着去买？他们买的是虚荣心？买的是任性？
不，他们买的理由就是价值。
所以如果你的产品或服务没有让客户觉得有价值，那你让客户去替你吆喝你的产品好，你觉得可能能？当然不可能啊。
那么如果你觉得你还不敢去让客户去替你写软文，去帮你宣传，去帮你转介绍拉客户，那么你就要深度挖掘你产品或服务的价值了，当客户觉得你的产品或服务是“值得”的时候，他都情不自禁的去替你宣传。你想想大下雪天的，两个老太太大清早的出来晨练，张老太对王老太说：狗蛋他妈，你看我昨天买的这件马夹，加厚的，就80块钱，穿着真暖和啊。
知道了吗？你是可以让客户去替你去写文案的，是可以让他们去替你宣传的。如果还不能实现，那么说明你还欠他们一个“值得”。
那么客户听不听你的？你觉得当实现了产品或服务的价值的时候，这样问题还是问题吗？如果还是问题，那你还欠他们一个情感互动。
是的，你的产品和服务卖出去了，你就和你的客户“划清界限”了。你不去主动找他们聊天，你不去给他们发祝福短信，你不去给他们分享有价值的心灵鸡汤，你甚至都懒得去给他们发一条新产品的广告提示。
开春后，天气暖和了，张老太对王老太说：狗蛋他妈，天气暖和了，我这件马夹太热了，我都不知道他们有没有薄点的马夹。前几天去他们店搬家了，也不知道在哪还可以买到他们的产品。
是啊，这就是很多商家做的一锤子买卖，老客户没有维护好，总是在高成本的去开发新客户。
所以有了老客户，你就要时不时的去和他们互动一下，现在的沟通工具这么方便，你就是有再多的客户，qq、微信有时候也能高效的帮你维护好老客户。方式方法吗？自己多动点心思都有了。
解决了上面两个问题，剩下的那都不叫问题了，只要客户乐意写，愿意写，高兴写，爱写啥写啥，写成啥样算啥样，当然骂你的还是少让客户写。
为什么？
第一，客户写产品软文是解决你品牌传播的问题，客户写“王宝文做网络营销真有一套”、“王宝文写的网络营销文章真实用”、“王宝文真是网络营销的大师啊”、“王宝文的一篇文章让我多赚了好几亿”，你觉得客户这么写的时候，从文案的品质上有高低之分吗？没有。
第二，客户写文章，是一个客户见证，这是万千企业在苦苦寻找的东西，宁愿生编乱造，也要请专业的文案去写客户见证，为什么？因为这可以让其他客户产生信赖感。
所以，当你的客户愿意为你见证的时候，再朴实的文字，再流水的文章，那也是客户的真情表露，那也是客户的真实体现，这个是无价的。
如果这个阶段没法做到，这就是你做品牌的瓶颈。
总结下来，做网络营销，要解决好两个瓶颈：第一就是你的产品或服务的价值瓶颈，只有好的产品或服务才是消费者愿意去买单的；第二就是宣传的品牌瓶颈，或者就叫口碑瓶颈，客户用了你的东西觉得好，不光让他们心里觉得好，还要让他们嘴上觉得好，还要让他们不管见了谁，都要告诉别人他买的东西就是好，这是解决品牌瓶颈。
李克强总理在今年两会上提过“互联网+”，很多企业就跟风了，总理都提了，那我就去做吧，但是如果没有对瓶颈做足够的应对准备，这个“互联网+”没法实现你想要的。
文章最后照例再次自我介绍一下，我叫王宝文，从事网络运营工作，擅长软文写作、网络营销策划、网络营销落地。 酷爱：写作，擅长企业软文、管理类、网络营销知识类文章的写作，个人百度空间访问量1年时间过百万；摄影，每年拍摄各类照片万余张。承接：网络营销策划、营销型网站建设策划、企业软文优化、网站整站优化。个人微信号和QQ号都是151979776，微信公众号wangbaowenwx。点击查看原文：http://user.qzone.qq.com/151979776/blog/1428299742