苏宁第一次创业是家电连锁店，第二次创业是苏宁云商，第三次创业是云店，即用互联网思维来规划改造线下实体店，凡是不能改造成云店的，就进行关闭。笔者预测，苏宁云店落地成空转。

什么是苏宁云店的标准？

据苏宁云商副董事长孙为民说，如今做实体店，重点是运用互联网思维方式，解决流量、引领问题、访问点击次数问题，最后看流量转化效果。云店是从成本上“做减法”，改造后的门店的核心是要提高坪效，丰富品类功能，从资产变轻的方向发展。

实际上的情况是，苏宁云店可以把线下实体店没有的产品可以通过线上展示，让顾客到实体店来取货，也可以通过快递送达顾客手里。如此，就用不着实体店把所有商品一一展示出来了，大大节约了场所，相当于在租金、劳动力方面节约了成本。这就是苏宁所谓的做“减法”。

笔者认为，想法固然可好，但是，消费者需要的不是商品，而是有个性、独特、平价、快时尚、知名品牌的产品，也正是这些要求让苏宁云店一下子犯傻了，根本达不到这些标准，那么，这意味着云店落地收效甚微。

消费者为什么要购买商品？并非是因为可以线上支付、快递送货上门，而是因为消费品击中了消费者的购买欲望，比如款式比较好、价格也实惠、而且可以多用途、耐脏、耐穿、有品位、品牌出名、健康等等。正是这些要求标准，才是消费者用线上支付或购买的动力。

很明显，消费者大多数购买产品与线上还是线下没有多大意义，关键是符合消费者的购买欲望。所以，笔者对苏宁云店的标准转型持看空的态度。如张近东说，“苏宁获取流量入口、提供用户体验最为独特的资源，同时也是低成本服务用户的载体，是O2O模式的核心。因此，接下来苏宁将一方面调整店面结构，对那些不能成为入口，不能提供体验的门店要‘坚决迅速淘汰’，对于核心的门店，则要建立起云店的新模式，优化面积极及业态组合，形成销售、体验、服务、本地化营销四大功能协同的平台，提升流量和坪效。”

笔者认为，苏宁主要是为他人做嫁衣，如果能够打造一批特色产品，委托厂方贴牌代工，那么，这些产品再打造成名牌，仅供自己门店销售，那么，因流量低被迫关闭的店铺，如果没有被关闭，说不定现在会销售火爆了。由此可见，苏宁依据流量标准进行关店与否的策略未必正确。

综上所述，笔者认为，如果苏宁不能打造一批自己的名牌产品，仅仅用互联网流量标准、体验场所有无、把线上许多产品与线下少量产品的实体店结合，如此的云店未必是理想的店铺，竞争力也未必高。所以，苏宁云店只有形成自己系列名牌产品并且独家销售，才是苏宁成功转型的标志，否则用互联网思维来筛选淘汰实体店，都是五十步笑百步，云店落地成空转了。