去年是微商的起步年，涌现出了几个韩束、思埠这样的半年内体量过亿（他们自己的宣传数据远大于此）奇迹般的样板标杆。

 

基于朋友圈粉丝经济的微商业态毫无疑问是行业眼前的一个风口，也是微信红利期延伸的重要保障。

 

理论加上实例，双重保障担保下，微商这个话题引得寻求模式创新的各大品牌纷纷侧目关注。

 

上周末，广州有个美博会和微商博览会，琵琶洲上，微商毕至，是个近距离观摹的平台，为了学习、取经，我们扬馨和欧虎团队慕名而来，在现场获得以下几点感受：

 

一、品牌鱼龙混杂

 

第一届微商博览会是个新生事物，虽然和美博会相比，规格、档次比起来都要低很多，但总体来说已成规模，参展商集中在日化行业的化妆品领域，具体说以各式面膜为主，产品严重雷同、同质化严重，微商引为法宝的“网络级差代理制”也因为互联网的透明化，变得家家相同。

 

设想一个代理商，面对这么不规范，缺乏差异的场面，肯定会和我一样，难以选择，心烦意乱。

 

当然，困难就是机会，这个现状同时也是优秀微商的机会。

 

补充一点，现场看到了很多大型企业开始涉足微商，比如：999集团、江中集团、雅倩集团等等。

 

 

 

二、微商招商出现返祖现象

 

按理说，微商应该是先进业态的代表，至少也应该是创新业态的代表，在现场，我们注意到，微商在招商模式上，违背了本初那颗“互联网”的心，迅速向传统模式靠拢：明星代言＋电视广告＋招商会＋现场路演，营销成本明显上升。

 

按照一般理解，微商应该压缩各项传统营销成本，把利润分享给渠道，用口碑赢得市场，这种砸预算的反祖现象对新生的微商品牌显然是个不小的负担，硬生生把品牌拉回到走了几十年的老路上去。

 

 

三、急躁心理出现

 

在现场，好几个品牌打出了“签约送豪车”的招牌，细看条件，无非是简单的羊毛出在羊身上的简单规则，透过这种粗放式的招商行为，可以感觉到品牌在招商时遇到了困难，产生了急躁心理。

 

这一方面反映了微商企业不成熟的经营心态，更多的反映了市场缺乏创新导致的发展阻力。

 

 

根据观察到的这三点，让人不得不担心微商面临“未富先老”的危机——还没整体走上高速发展的道路，就面临内部和市场的重重阻力，陷入泥坑。

 

回过头看，2014是试水期，很多小企业，没包袱，捞一票是一票，敢作敢为，不计后果；

 

但2015市场已发生改变，各位微商品牌在冲浪所谓“微商爆发年”的同时，恐怕先要对自己掌控的内外资源进行审视。

 

要知道，微商发展的快，行业升级的冲击也同样来得很早，除了少数品牌外，很多小微商，怀揣一夜暴富的梦想冲进微商领域，一觉醒来，面临残酷的市场竞争，普遍处在行业升级的迷茫期，尤其现在，各大企业纷纷摩拳擦掌准备冲入这个领域的时候，推广难度和市场门槛迅速推高，盲目行动，难免吃亏。

 

那些已经身处微商领域的品牌，一定要动用企业内外智力资源，要对对微商的发展路径进行一些谨慎观察，避免“未富先老”陷阱，我们也希望业内出现更多聪明的大脑，带领行业走出一条安全发展之路。

 

总的来说，新生的微商目前处在“天地玄黄 宇宙洪荒”的阶段，当然会有这样那样的问题，如果到了“日月盈昃 星宿列张”的阶段，那么也就没有新进者什么机会了，所以从这点来说微商在2015年的确充满各种机遇！目前面临的这些问题，从整个行业健康发展的角度，都是好现象，可以促使行业进行自我完善和主动升级。

 

 

 

关于微商的话题，欢迎大家和我交流！

微信公众号搜索：常浩

微信号：changhaotalkshow

qq：872489381

 

也可关注个人微信号: changqtt

与各路精英，跨界讨论互联网时代的品牌管理

 

本文版权归上海扬馨扬禾品牌管理机构所有。

扬馨扬禾－中国最具互联网思维的营销管理机构