肖女士与北京某公司签订了加盟协议。开业最初的两三个月，店里的效益还算不错。可是不到半年时间，就涌现出3家与肖女士所开店面一模一样的加盟店，店里的商品品种、所定价位几乎完全一样。等到当月月底一盘账，挣的钱支付完员工的工资、房租之后，纯利润不到1 000元，还比不上她上班的工资。

在如何提升业绩方面，应该给加盟商培训的知识包括：导购员销售技巧、导购员销售礼仪、导购员工作职责、导购员绩效考核、商品知识、品牌内涵、商品陈列；加盟商财务、加盟商仓储、加盟商营销、加盟商管理等。

为了帮助加盟店提升业绩，尤其是要重点培训销售技能和管理知识。不仅要让加盟商赚钱，还要教会他们如何赚钱，这样才能提高加盟商的管理水平，提升渠道价值。然而，目前由于加盟商自身素质良莠不齐，管理上往往是经验式、习惯式的管理，特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群为多，管理模式往往被忽视，或者无法执行。连锁企业在对加盟商的培训计划上也是往往侧重于技术培训而忽视管理培训，这一点应该引起连锁企业的高度警觉。在培训中，连锁企业要运用先进的管理思想和方法，把加盟商的加盟管理、自营管理、市场拓展、采购管理、物流与配送管理、企业信息化工作等提高到一个新的管理高度。

除了直接的经营培训以外，加盟商还需要知道一些经商的普通常识。比如，员工招聘与管理、薪酬设计、防盗问题以及公司的治理结构问题等，这些只是所有经商常识中的一小部分。

（龙吟山论道，颜伦琴，2015-01-26）