家乐福：质优价廉的五大关键（五）

  5、向供应商“借鸡生蛋”策略

家乐福在进货上向供应商“借鸡生蛋”，它与供应商签订的合同付款条件为“结算天数为60天”。60天不是个短时间，尤其是货卖得越快，供应商往家乐福里投入的钱就越多，家乐福不停地吞“吃”供应商的流动资金，利用供应商的资金周转。相应地，家乐福的自有流动资金就占用少，从而大大节约了资金成本，借供应商的“母鸡”为自家和顾客生“蛋”，从而降低了商品的售价。家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判能力，这就为其商品的迅速周转提供了保证。商品的快速周转，流动资金占用少，又可以大大降低商品资金成本。 

家乐福商品的结构会因不同的国家或地区的消费习惯和消费心理做出相应调整，尽量实施本地化采购。如在中国，为满足便宜和适用的原则，其商品90%以上是从当地的供应商购买。商品的本地化为家乐福节约了大量的运输成本和配送费用。另外，为了减少流通环节，降低经营成本，家乐福还开发了自有品牌的商品。家乐福从1985年起着手在许多生产厂商建立和发展自有品牌商品，以充分发挥其品牌效应；生产厂商为扩大销路，也愿意将自己的产品冠以家乐福的品牌，从而促进了产销两旺的双赢局面的形成。所有这一切，都是家乐福低价格策略的坚强后盾。有了这一切，家乐福才能时时保持低价，低得让顾客心跳；有了这一切家乐福才会有许多特价跌破批发价的商品，为顾客提供价值创新，对顾客具有极大的诱惑。