网络营销——要市场还是要利润

网络营销，要市场还是要利润。其实这个题目扯的有点大，可能下面要说的更针对于电商、淘宝客这样的群体。

想到要市场还是要利润这个话题，要从前段时间和一家淘宝客供货商那里说起。

关注笔者王宝文的朋友都知道，前段时间操作了一个卖栗子的淘宝店。刚开始上手的时候，觉得店里的产品少，这个少不光是产品品类少，每个品类下面的产品系列也少。当时我就和供货商谈，说可不可以帮我增加一些栗子产品的种类，价格和包装上也增加几个档的，这样区分后有个比较，能吸引更多的客户购买。最后特别强调，要增加一些沙滩产品（因为现在的产品价格对比其他厂商同类产品要高一个档），就是适合大众购买的，先把人留住，后期再转化购买其他产品。

然后我的淘宝供货商给我的答复是，现有产品是公司做的规划，针对的目标客户人群也是有选择性的，如果有人觉得产品不合口味，没有自己喜欢的，觉得贵的，那这部分人群不是我们的客户。

然后我就想到了，做电商，是要市场还是要利润的问题。笔者王宝文其实是觉得做电商，甚至是做网络营销，要市场是整个发展过程的必要阶段。

网络营销发展到现在，信息量已经到了极大化的程度，如果没有市场份额，那无从谈销售，利润自然也很难保证。所以前期做网络营销，尤其是对于那些竞争还不够激烈的市场，首先要想办法占领市场。

后来笔者王宝文看到了一个关于做电商的长尾产品理论。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

看到长尾产品理论后，我更觉得，在生产成本和流通成本下降后，借助互联网做营销，利润是靠占有更大的市场去赚取的。如果想做电商，如果还用做传统营销的28法则选择产品和用户，那无疑是失去了很大的市场空间。

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