作为招商部的成员，我深感招商压力，在政策大环境不被看好，泰安城东区域发展不明朗，消费支撑欠缺的城郊，版块成熟度和项目的号召力远远落后于城市中心。无论陌拜还是点对点对接，吃到闭门羹和被被访对象质疑的事情司空见惯。我常对自己说，这是一种锻炼，这是一次考验，唯有有打不死的精神，才能不惧困难，才能有突破，与此相比，那些享受着项目中心优势和集团形象光环的招商同仁，他们所从事的职业无异于乞丐，相比较他们我该庆幸，我没有成为企业的苟活着和被诸多知名品牌施舍的对象。

进入项目首要事情是了解项目，在此之前我需要了解区域，因为在整体的大环境下，站在不同的区域，视角自然不同，不同的项目又具有不同的特点，如何发挥项目优势，用优势弱化弱势，再根据区域前景赋予价值，才能让项目更出彩，尤其是想要成为一个区域的佼佼者，我们必须更多的了解项目，了解区域，这些不过是你成为项目代言人或者招商员的基本素质。

记得我上岗之前，我主动申请为项目做一个案子，其实，这不只是一个案子，更多的是我探知项目的过程，因为这个请求，我可以拿到一手的项目资料（当然，这不涉及商业机密），有了这些条件，我相信，我已经在上岗前进入待岗状态，随时可以为项目的每一个动作起到支撑点的作用。

如果你的目标是那个地球（绿色环保的、包容万物的……），你的员工是那个杠杆另一端的力量，关键的点则在自己手里，因为我要让大家知道巧劲在哪儿，劲往哪儿使？！或许有的人认为我是一名普通职员，我想说，如果你不是拿破仑，就不要做士兵，因为你不上进，将影响到我的团队，影响到我的目标。

我经常跟我的团队提及这样的励志性言论，我能感受到他们的目光里有熊熊燃烧的火苗，我知道他们已经进入状态，果然在接下来的日子里，我看到了他们的变化，福嘟嘟米线顺利签约，当我的员工告诉我，“客户说今天必须签约”时，我知道，我的员工已经很好的将项目的未来告诉了一个富翁！

在一次开山小胜后，我有一段时间很迷茫，因为很多客户都在等的时间里流失了，有的去了其他项目开店，有的因看不到项目的变化而将两颗星的星标摘掉，加入到观望的大部队，我跟我的团队坐下来聊了大概一个下午，我们很清楚我们的客户被洗牌了，我们需要重新寻找新的客户……

很荣幸，也很庆幸，在向上级汇报了这些情况后，上级给了我们非常多的工作上的帮助和支持，在我们还在为一个商户的流失而自责的时候，一次汇报或是一个工作上的沟通，让我们再次打起精神冲着目标前行。

有了好的团队，有了鲜明的目标，我们在之后的工作中积累了更多的客户资源，这为我们对有效客户的筛选奠定了基础，我们将招商当做重新来过，这样的心态是最好的，自我的革新，让我们更具勇气，我们是勇士，无所畏惧！

不断的激励，不断的被质疑，但我们无所畏惧，我们坚持着，因为我相信，没有人比我们更了解自己的项目。

如果不把项目完整负责的推介给客户，那就是一种罪恶，因为你阻挡了客户的财路。

同时，在这种坚持中，你将换来的是尊重，还有客户内心深处的真实想法，而唯有了解到这些，你才可能成功，因为那才是站在你面前的客户最关心的课题。

这样的过程一直重复，因为客户与客户不一样就像人与人不一样，你只有不断的接触，不断的了解，才能形成一个相对完整的对项目的评判，这是代表市场的观点，不是我们招商部坐在屋子里冥思苦想的成果，更不是我一个人的哗众取宠行为，这个结论是这样的——市场需要声音。

“声音”哪里来？市场在呼吁什么声音？

这是在我面试的时候提出来的，这要感谢当时的HR和高层领导，他们给了我很多启示和很有价值的信息。这个项目需要有一套与之品牌调性相吻合的品牌传播策略。

当我们了解了这些，我们更加坚定我们项目的成功了！就像在跟米欧意大利餐厅的一次电话沟通中（因为人在北京），她告诉我能感受到我对项目的激情，不错，我正在用我的激情提升她对项目的热度，她甚至告诉我她心理上的障碍出于身边朋友的流言，她的心理防线被击垮了，最后她主动提出来5号后让我与之联系，将亲自来了解项目。

……

时光荏苒，过去的半年，我们找准了目标，确定了一只无所畏惧的队伍，我们团结、凝聚，我们正在为下一个计划蓄力！

将来的半年，我相信我们会更加强大，因为项目即将以崭新的形象绽放东部，企业将在碧霞崛起的大运动中斩获殊荣！