企业营销策划，最终目的就是达到营销的增长量。而如果要营销，则需要关注客户对产品的关注点，然后从关注点，打出一个豁口，通向消费者心房。下面易派管理咨询专家为大家介绍如何发现消费者对产品的关注点。

　　一、从以往消费者购买目的中发现产品关注点

　　消费者对产品的关注点和期望与自己的购买目的有关。所谓购买目的，就是消费者通过购买产品所要满足的特定需要。

　　二、从以往消费者优势需要中发现产品的关注点

　　消费者购买行为中，各种需要的强度是不同的。那些较强的需要，是优势需要。为了满足这一优势需要的目的是购买主要目的或优势动机。

　　三、从以往消费者生活难题中寻找产品的关注点

　　消费者在生活中会遇到一系列生活难题，这些难题决定了其特定需要和对产品的关注点。构想者要善于从消费者生活难题中寻找关注点。

　　四、从消费者自我形象中发现对产品的期望

　　美国瑞夫有限公司，推出一新款女用香水。产品上市一年就成为全美销量第一的女用香水。其中重要的原因是香水的名称和宣传的观念与当时西方女性的自我形象和心态及生活方式和向往匹配。

　　五、从消费者潜意识中发现产品关注点

　　消费者潜意识中潜藏着巨大的能量，弗洛伊德将其比作藏在海面下得冰山下部。潜意识中潜藏着人的本能，人的内心深处的东西。然而它往往是不易察觉的宣传片构想应善于体察和研究人的潜意识深处的涟漪，将这种受众无意识的关注点，作为主题选择的依据。

　　易派管理咨询(http://iep.essh.cn/ )总结评论：企业营销策划，必须对产品特性以及产品的市场调研有一定了解。只有了解受众才能让自己的产品营销更有利于消费者的接受，达到和消费者同一频率。

　　本文整理来自：河北易派企业管理咨询公司