2014年5月19日苍井空发布她要做互联网内衣，短短9天时间，苍老师一直给大家带来一浪接一浪的惊喜，引发全民热议!

“仓老师”是如何做内衣营销的。

一、 名牌名称：“Spakeys”，中文“十八己”

二、产品定位：高端真丝性感内衣

三、目标人群：优雅简约的都市女性

四、品牌个性：做一个独一无二的优雅女人

四、品牌价值口号：你的优雅永不凋谢

五、产品线：轻奢、中高端和大众。轻奢是spakeys，一套内衣上千元，而大众的“仙子宜岱”，价格仅为几十元。

六、战略单品：spakeys 的“G-self”空系列

七、产品品类创新

  首创健康内衣品类spa bar,以19姆米至纯蚕丝精致而成，具有柔润、透气、丰盈、修复四维调养功能。

八、“G-self”系列产品概念

 “G-self”代表的是女性向内的觉醒，顺从身体节奏，与身心沟通;懂得满足自己，探索身心未知的领域，亦懂给予，而非被动等爱;真正宠悦自己，优雅到老。

九、“G-self”主画面

十、营销

 1、粉丝与饥饿营销

        苍井空老师本身具有强大“粉丝”队伍，具有让人具有丰富联想的“公众人物”，她的一举一动，都会引起“粉丝”的尖叫。同时又和雷军先生请教，愿做小学生的虔诚状，得到了无数“粉丝”评论与转发。

5月28日中午12时，苍井空在微博正式发布她与轻奢真丝内衣品牌Spakeys联手设计的空系列真丝内衣，限时5小时抢购，限时限量，在5小时28分内限量销售528套内衣，每套售价1288元， 并留下大片视频的悬念。

2、产品故事

任何营销没有产品的支撑，都将是无效的营销，苍井空也精心的去讲产品背后的故事。　

A、苍井空自己参加设计，说明产品经得起细节考验

 苍井空到车间，自己会用缝纫机。她会画些草图，或者是找一些参考素材过来，跟我们的设计师一起讨论。

B、日本设计师的背书

大家都知道苍老师不是专业的设计人员，用心参与就能俘虏“粉丝”的心。但是需要非常专业的人设计，才能经得起“粉丝”的体验，于是企业聘请了师从日本设计大师川久保玲、WACAL亚洲区总监的山本一郎做技术支撑。

 3、开通网上商城、天猫，未来开通京东等

十一、思考：

从苍井空老师“粉丝”经济中，获得很高的关注度与知名度，初步获得了

成功，但笔者有一下思考：

（1）产品需要持续创新

在这个变化的时代，未来需要不断满足消费者的个性需求，这需要产品不断创新，才能不被世界淘汰。

 （2）运营系统的考验

大量的粉丝需求，是对企业的考验，包括供应链系统、客户服务、物流系统、生产管理系统等的高效与快捷。

（3）高端与中低端的产品结合

企业的Spakeys系列，是定价上千元的高端产品，但对于那些“屌丝”们，恐怕消费有些吃力，及时推出适合于“屌丝”们的产品，才能撑起企业的销量。

（4）营销模式

   线上引起关注，线下如何体验，需要渠道模式创新，是采取直营、加盟、代理等模式，这是考验企业的营销智慧。

（5）其他因素对品牌影响

   苍井空的负面新闻、中日的政治因素等，可能对品牌有影响。

十一、启示

对于实体企业，欲快速打造品牌，有很大的启示

（1）产品与品牌代言完美结合。

  (2)  利用“粉丝”经济，快速品牌知名度打造与品牌概念的传播。

（3）产品的品类创新、营销模式创新。

（4）利用OTO模式、CTB模式，将是实体经济的未来。