留言时间：2013年7月10日
留言内容：金银花茶品牌怎样打造知名品牌？
融渠顾问，你好
我们是成立于上世纪90年代，拥有丰富的农业资源。目前力推的项目是金银花茶，企业拥有10万亩以上的金银花种植园，所开发的金银花茶，不含任何调味品添加剂，口感天然，无刺激。我们想又快又准地将我们的金银花茶做成该领域里的一个知名品牌！请问融渠顾问帮我们分析一下，这个目标可以实现吗？
融渠顾问：能帮你树立竞争门槛的才叫优势资源
放眼整个茶品市场，拥有丰富资源者众多，占一块山头，几十个茶厂就出来了，但是将产品做得风生水起的却是屈指可数，为什么呢？你的企业虽然资源丰富，产品优点多，但是此类产品市场格局已经形成，有限的市场份额被瓜分。企业现在面临着一个并不乐观的市场，必须解决能不能将资源优势转为商业价值这个问题。
当下，市场环境在变，思路也要变
过去大家都不懂得做企业的时候，茶品拼包装，拼概念，拼装潢，这符合"三公"消费大行其道的畸形市场经济时代。随着"三公"消费的被遏制，今天更多的是回归茶品的使用价值。将资源优势、使用价值和渠道模式密切联系，通过有机转换，最终实现商业价值。大众消费品靠品牌打响市场，而茶叶更多的是关注消费者的使用，一切都回归到消费者的使用价值上。消费者对于茶叶的品鉴，依次关注的是品类、产地、时节和品牌。要通过打造品牌来进入市场，并不适用于茶品的发展。你们试图通过打造金银花茶领域知名品牌的路径来切入市场，并不是最优选择。
融渠顾问：你们行业不缺好产品，缺的是好项目
你的产品好，但市场上好产品并不少，关键是如何将资源优势转为商业价值，这就要回到商业原点。已存的茶叶店、商超能不能卖你的产品？哪些渠道能卖？产品结构是什么？这需要你对产品组合、价盘体系和包装分别进行设计，构建渠道新模式，实现市场分流。先解决起跑线问题，搞清楚在哪儿卖？卖什么？怎么卖？然后研究盈利模型——盈利金三角的构建，解析企业、代理商、消费者三者之间的"互利"关系，让企业赚钱，代理商有充足的利润空间，消费者得到满意的产品，实现三者均得益的良性循环。具体可以从以下几点着手：
第一，以渠道为切入点，实现消费市场分流。设计起跑线要找准方向，这是迫切需要解决的事情。例如：一家生产白首乌的企业，偏要跻身于药材市场争夺消费者，结果十年都做不起来。而如果回归到食品市场，延伸产业线，则会是另一片天地。
第二，企业要将营销研发摆在重要位置，建立一支强有力的营销团队。以前企业注重产品研发，现在营销的研发同样重要。光有宝剑不好使，还得有剑谱。以前有产品、有代理商不愁卖，今天有产品有代理商还不够，还需教代理商怎么去卖。这个过程就需要企业给代理商提供一套完整的营销策划方案。
融渠顾问：在整体规划上，我再给你们两个建议：
第一，活着！保持企业运转的稳定性。通过走原材料供应的路子，向王老吉等大企业提供原材料，尽管利润有限，但是能保证基地的稳定；第二，先做1，再加0。企业还未做大，就横跨五个大项目，会将优势资源分摊，消解了拳头力量，导致每个项目都在做，但是都没有做大。360进入杀毒市场，它不是靠杀毒盈利。杀毒市场是360破互联网市场的"1"。只有集中力量做好"1"，才能打开市场。