留言时间：2014年4月18日
留言内容：体育用品公司怎样复制渠道、打开市场？
融渠顾问，你好
我们是一家小型鞋企，兼做内销和外销。我们有自己的品牌，已经做了2年了，现在我们已经有30多个实体店，产品在市场中的接受度不错，但是因为运营不规范，渠道拓展的速度一直不是很理想。请问融渠顾问我们怎样才能做好在四川，甚至在全国的市场呢？
融渠顾问：
规范的事情很简单，只要是一颗优质的种子，不管撒在哪里都会很好地吸收土壤中的营养茁壮成长，难的是规范复制的事情。营销的首要点是建坯打模。我给你两点建议：
1.建立可复制、可规模化的渠道模型
你所在的大环境是一个下滑的大环境，市场在分级，你的目标市场是哪一个层级？你的目标消费群在哪里？怎么把产品价值、市场价值释放出来，如何把产品价值转化为商业价值？
我认为，http://www.bestb2b.com/business_38410033.htm 在那些有自己目标消费人群的地方，建立产品盈利模型，然后寻求突破，这个非常重要。我接待过的很多企业家中，有不少人问我，"企业小，有没有发展机会？"我认为，企业小，根本不是什么问题，企业都是从小到大一步步地发展起来的，不怕企业小，就怕不聚焦，小资本要更聚焦才有可能成功。所以，你现在需要挖掘自己独特的商业灵魂、商业价值，构建一套可盈利的渠道模型，这个模型一定要可复制、可规模化，只有规模才能资本化。
2.优化渠道模型，深耕县级、城镇市场
做好盈利的渠道模型后，然后下沉，在全国2.1万个乡镇市场实现终端落地。不要看不起乡镇市场，其实那里的市场空间、利润空间与发达的一线、二线城市相比可能更好，http://www.bestb2b.com/business_37908913.htm 道理很简单：店面租金低、人员成本低。
我们要加强对经销商的帮扶指导，保证在企业赚到钱的同时让经销商赚到钱，这样经销商才会愿意投入更多的时间、精力、资金与企业共同深耕县级、城镇市场。
3.我们做企业，最忌讳是"养孩子"的思维。
你的问题和很多企业一样，还是"养孩子"思维。什么叫"养孩子"思维呢？培养一个孩子，从小学、高中、大学，一直到结婚生子，都在付出，而这个孩子最终会长成什么样的人、拥有什么样的品质、做着什么样的工作等等并不是今天可清楚预判的，也不是你希望怎样就一定能够实现的。"养孩子"具有投入周期长、回报周期短、未来不确定的特点。http://www.51rongqu.com 我倡导的是"养猪"思维.神马是养猪思维？饲料什么时候能吃完、长到多少斤、需要多长时间、卖什么价钱、投入产出比是多少、市场风险在哪里……所有的都具有确定性。
做企业其实是有捷径可循的，就是最小化的产品测试，要尽快形成一个闭环测试系统。不管是开发产品，还是论证商业模式，还是打开市场的手段，都要形成一个闭环系统。