品牌规划再怎么成功，也只是游走于高空，并不能直接促成销售，而市场规划则不同，它着眼于渠道结构、功能设计，着眼于渠道的运行和管控，它能够现实的引入“水源”，从这个意义上说，品牌规划http://www.glbo.net 的效用就是将渠道拓广、拓宽、拓深。
一、渠道结构设计
在白酒业内，一般是以省级市场为战略单位进行制订和规划的，当然，不同的企业也会用不同的模式来进行运作，在省级市场的基础上，进行更进一步的细分。从现行状况来看，业内主要流行着三种区域划分政策。
一是区域专营政策：在地级以上城市只设一个经销商，该经销商负责行政区域内的区、县市场销售，也即是所谓的“1+1+N”运作模式；
二是区域政策：在一省只设一家总经销商，其职能设定为省域物流中心，全权运营渠道内的招商和实务管控；
三是渠道模式：http://wenku.baidu.com/link?url=UAECu2gtLrpkbxICyX3RymIo3K1FFtmQHPIBXvWxO9GDfgXKqwDZYNNdgK37WQVveh2ZQq73EZPNAv3vImMqy_tRrA17kgQhSdMgpNa8PPm企业不设省地级代理，直接与全国70%（1500个）以上城市的酒水经销商合作，建立城市直销联合体，由联合体直接将货送入酒店、终端卖场或消费者手中。应该注意的是，区域的划定并不只简单的表现在地域概念的划分上，它必须有一个科学的划分依据，这种依据是建立在企业资源和产品特性基础上的。
二、渠道功能设计
渠道功能设计主要表现在渠道促销支持以及渠道成员评估两个方面。
在渠道的促销支持上，厂家的措施主要是返利、广告促销、奖励、人员配置等，这基本上是目前的白酒业普遍采用的一些常规性政策。如某厂家今年就委派了150名营销人员分赴各区域市场，直接下到二级市场，协助经销商进行渠道的深度营销，在今年上半年，已经取得了不错的销售业绩。
在渠道成员评估上，经销商在业内通行的评价标准是1.资信良好，具体表现在对经营伙伴、消费者具有诚实的行为和态度并讲求信誉；2.选择终端市场运营能力强的经销商，具备和终端消费者深度沟通的能力；3.资金实力强，区域市场所需要的渠道网络铺货和存货量需要相当资金进行流通运转，资金链若断裂，将严重阻碍市场推进，影响网络覆盖的深度和广度。
一、渠道结构设计
在白酒业内，一般是以省级市场为战略单位进行制订和规划的，当然，不同的企业也会用不同的模式来进行运作，在省级市场的基础上，进行更进一步的细分。从现行状况来看，业内主要流行着三种区域划分政策。
一是区域专营政策：在地级以上城市只设一个经销商，该经销商负责行政区域内的区、县市场销售，也即是所谓的“1+1+N”运作模式；
二是区域政策：在一省只设一家总经销商，其职能设定为省域物流中心，全权运营渠道内的招商和实务管控；
三是渠道模式：http://wenku.baidu.com/link?url=UAECu2gtLrpkbxICyX3RymIo3K1FFtmQHPIBXvWxO9GDfgXKqwDZYNNdgK37WQVveh2ZQq73EZPNAv3vImMqy_tRrA17kgQhSdMgpNa8PPm企业不设省地级代理，直接与全国70%（1500个）以上城市的酒水经销商合作，建立城市直销联合体，由联合体直接将货送入酒店、终端卖场或消费者手中。应该注意的是，区域的划定并不只简单的表现在地域概念的划分上，它必须有一个科学的划分依据，这种依据是建立在企业资源和产品特性基础上的。
二、渠道功能设计
渠道功能设计主要表现在渠道促销支持以及渠道成员评估两个方面。
在渠道的促销支持上，厂家的措施主要是返利、广告促销、奖励、人员配置等，这基本上是目前的白酒业普遍采用的一些常规性政策。如某厂家今年就委派了150名营销人员分赴各区域市场，直接下到二级市场，协助经销商进行渠道的深度营销，在今年上半年，已经取得了不错的销售业绩。
在渠道成员评估上，经销商在业内通行的评价标准是1.资信良好，具体表现在对经营伙伴、消费者具有诚实的行为和态度并讲求信誉；2.选择终端市场运营能力强的经销商，具备和终端消费者深度沟通的能力；3.资金实力强，区域市场所需要的渠道网络铺货和存货量需要相当资金进行流通运转，资金链若断裂，将严重阻碍市场推进，影响网络覆盖的深度和广度。
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对于想做招商和电商的企业老板们现在都有以下几点顾虑
1.我的项目到底是否适合做招商？
2.哪个招商模式最有效？
3.我的客户都在哪，我怎么找到他们？
4.我要怎么做才能让别人主动找我合作？
5.我不懂互联网，怎么通过互联网快速把我的品牌建立起来？
对于以上几点顾虑您是否也有同样的感慨？想找一个有这方面实战经验的资深人士，真的很难找。不是碰到拉你参加培训课的，就是让你参与传*销组织的。不断的给你灌输一大堆空洞的概念，让你的头脑变的复杂和运行缓慢。当今中国市场的现状就是如此。融渠给您的诊断、包装、成交三步一体化营销落地方案是当前市场上真正落地的，来融渠咨询的企业老板们无不称赞融渠营销顾问们的建议“更接地气”。