先埋伏 后创业

　　文\崔志强

　　“有人认为要等到攒够了钱才能创业。对于这些人再多的美元也不能满足他们的要求。” 美国国际管理集团（IMG）创始人马克·麦科马克继续说道：“一个创业者预先要求的启动资金越多，真正能够开启创业计划的机会就越渺茫。”抛开胆量不谈（创业与胆量另文探讨），创业的第一要素并不是资金，而是对所熟悉行业的洞察。抱怨资金不足、出身不良、资源不济，其实都是关于创业的外行话，或者是掩饰自己缺陷的借口。

　　创业源于熟悉的行业。创业需要机会，而机会的出现从来不像天上掉馅饼那样突然，机会是需要时间积累的，而且机会只来自熟悉的行业。如台湾企业家邱永汉所说：“从自己以往工作相关的环境中寻找创业机会。进入自己认为理想的公司中去学习，乃是创业捷径之一。”如美国国际管理集团（IMG）创始人麦科马克所说：“最可能成功的创业与你已经为别人干过的工作有关联。” 再如美国管理学家罗宾斯所说：“创业的第一步是概念。概念又多来自熟悉的产业。”再如美国迪吉多电脑公司创始人肯·欧森所说：“我建议想当老板的人，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一员。之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要尝试去经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。”再如美国迪斯尼公司前总裁加里·威尔逊所说：“在一个小公司资深层的任职，可给你一种广阔的视野并向你提供更具创意的机会，为在大公司发展经营战略打下了良好的基础。”更如比尔·盖茨所说：“创业阶段大可不必急于开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”表面上看这是个耐力问题，实际上是人生必备的修炼，人与人的距离就此已经拉开。

　　机会垂青前途光明的行业。美国联邦快递公司创始人费雷德克·史密斯认为：“生意做好的秘密就在于，你要选择一个好的行业。” 美国著名企业家迈克马克认为行业没有好坏之分，只与兴趣有关，他说：“关于进入什么行业，我的观点是，将毕生的爱好和每天日常的工作业务结合在一起，这是一种最好的创业途径。”持相同观点的还有台湾企业家邱永汉：“请寻找你自己认为时间永远不够的事业去发挥。”只有疲软的企业，没有疲软的市场，对于胸怀大志的人来说，兴趣其实没有那么重要，但如果一个处在上升期的行业正好是一个人的爱好所在，那这个人就可能是上帝的宠儿，比如酷爱编程的比尔·盖茨在认识到计算机必将走进千家万户而其前提是要有一个文盲都能使用的操作系统后，于1977年从哈弗大学退学成立微软公司；比如认定“帆船时代已经过去了，钢铁时代即将到来”的卡内基辞去宾夕法尼亚铁路公司电报员的工作，于1863年成立自己的公司跨入了钢铁制造的行列。

　　机会来自对行业新生事物的洞察。而洞察则需要一种能力，一种把“打工”做到极致并从中发现和抓住机遇的能力，决不是找个地方混一混就能混出机会来的。在70年代初的阿姆达尔公司，日后的甲骨文公司的缔造者埃利森以程序员的身份开始了一份正式工作，因为IBM是阿姆达尔的竞争对手，所以埃利森已习惯于关注IBM 的动向，而正是由于这种习惯，埃利森发现了行业的突破点。他从IBM研究员特德·科德发表的一篇论文中，知道了如何设计一个关系数据库。当时，数据库还是以分层表格来存储信息，这种形式有点像大家在初中时手绘的那种表格。为了找到所需信息，你要对着表格从上往下看，但无法直接找到不同标题下的相关信息。科德在论文中描述了一种新的计算机语言，叫做结构化查询语言（简称SQL），这种语言可以解决这一问题。读完这篇论文后，埃利森描述自己的感觉是“茅塞顿开”。因为，这是第一次“有人能使用在数学上如此连贯，如此完整的一种方法，进行信息的管理与检索。以前从未有谁做到过。” 1977年，埃利森辗转到奥梅克斯公司，一家光存储器系统制造商，该公司拿出一个招标项目，找人编制一套软件，用来管理它最新的存储设备。埃利森联系了两位以前的同事，说服他们建立一家软件开发咨询公司，以便投标拿下那个项目。最终这家叫做“软件开发实验室”（SDL）的公司（不久他们更名为“甲骨文”）拿到了项目，并立志在关系数据库方面要超过巨人IBM。甲骨文公司就此破壳而出。由此看来，有心计的“打工”本身就是创业的一部分。

　　创业需要贵人相助。找个贵人帮自己——这是华裔女性雅芳CEO钟彬娴的成功之道。大学毕业后，一无背景、二无后台的钟彬娴去鲁明岱百货公司做她喜欢的营销工作，在那里，她结识了她职业生涯中的第一个贵人——鲁明岱历史上的第一个女性副总裁法斯。在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。钟彬娴和法斯一起跳槽到玛格林公司，不久就升到了副总裁的位置。钟彬娴觉得自己的发展空间有限，于是去了雅芳。在那里，遇到了她的第二位贵人——雅芳CEO普雷斯，在普的欣赏和破格提拔下，加上钟彬娴个人的努力，钟彬娴上升到了CEO的位置。一个没有一点背景的女性，在40出头就能升到这样的位置，不能不说是一个奇迹，而其成功的关键就在于找对了自己职业生涯中的贵人。贵人就在你身边，需要你去发现。注册一家自己的公司并不是创业的唯一标志，如果能在一家公司升到CEO的位置，也是一种高层次的创业，甚至更能体验成功的喜悦。

　　先埋伏，后创业。这句话尤其适用于那些野心勃勃的人。

　　

　　（作者系焦作市工程咨询公司经理）