梳理多年的电商发展脉络，我们可以看到中国电商直销产品正在经历从低价到向高价延伸的维度递增，而贯穿整个电商进程的关键一环就是产品是标准化的，而且我们可以看到越是客单价比较低，标准化程度越高的行业，进入电商的时期就越早，具体到行业的话，先是图书、其次是服装、化妆品等，这些行业我们发现它有个共同的特点就是客单价比较低，消费频次高，不需要太多的决策难度，所以教育成本也就低很多，率先发展也就更容易。再往下我们就可以看到是3C等产品，这一类产品属于客单价较高，消费决策难度较高，其标准化程度高再加上电商对于消费者多年的市场教育，发展起来也就顺理成章了。
而到了2014年，我们看到移动互联为电商打开了新窗口。其便捷性和碎片化特点延伸了更多的消费场景。使得需要线下体验的高频低价服务电商也快速成长起来了，例如餐饮外卖、票务等，这也就是我们平常说的O2O直销产品。而到明年老兵认为低频高价的行业会开始迎来风口，例如房产、家居，汽车行业，而这几个行业也将成为未来最有想象空间的电商行业!虽然这几个行业的消费频次低，但客单价很高，今天我们做电商要考虑的是成本和客单价的关系，比如你的客单价是300元，如果20%的营销成本来算，你最多能承受的成本就是60元，超过60元你的商业模式就会受到巨大冲击!但我如果是3万元客单价，那我就能承受6000元的营销成本，是你的100倍!
关键词：移动电商
2014年，4G时代来临，移动互联网直销产品驶入“快车道”。这一年，中国第三大社交软件陌陌的上市，这是一款完全基于移动端的社交工具。而借助移动互联网的高速发展，互联网对于传统行业的改造正在从销售渠道延伸到产品层面，从线上延伸到了线下，打车软件正在带给传统的出租车行业前所未有的颠覆变化，
而以外卖O2O也在变革着这个古老的传统餐饮业。与此同时，移动互联带来了更多碎片化时间，这一年的双11，阿里无线端销售额占比45%，而在凌晨最高峰时，甚至达到了70%，而在去年这一比例仅有20%。
关键词：电商下乡
这一年，无论是京东直销产品还是阿里都把渠道下沉作为2014年的重要战略方向，纷纷瞄准了7亿农村用户，这是更为广阔的蓝海市场，未来这个市场完全可以再造一个京东和阿里。上半年电商巨头们正在试图通过下乡刷墙等方式零距离贴身服务三、四线城乡消费者，京东购买了三辆大篷车，分三条线路途经100个城镇进行宣传，而阿里抛出"千县万村"计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
趋势一
近八成消费群体集中在35岁以下，充分体现了网购直销产品人群的年轻化。另外，超九成的用户拥有本科及以上学历，近四成用户拥有5000元以上的收入水平，彰显高学历和高收入的用户占比显著。
趋势二
除北上广深之外的其他城市销售占全站总量的近65%，可见二三线城市网购渗透力持续增强，其中销售占比成长最快的五大城市，2013年南方与北方城市比例为1∶4，到2014年这一比例逆转为4∶1，南方城市网购直销产品消费大幅提高。
趋势三
2014年亚马逊中国销售额增长最快的八大品类为酒、Kindle电子书及配件、乐器、宠物用品、食品、户外运动、鞋靴及个护健康品类，其中5个品类均为2014年新上榜，变化幅度超过60%，显示出消费者网购品类的多元化。此外，今年亚马逊中国国际品牌选品数量增长了14倍，在今年11月28日开始的首届“黑五”海外购物节促销周中，海外直销产品购的销售额与前一周相比增长了24倍，国际化趋势日趋明显。
趋势四
2014年移动购物持续快速增长，与2013年相比，消费者使用移动客户端购物峰值主要集中在中午11时到13时和晚上8时到11时，呈现时间更集中的趋势。同时，2014年通过新媒体平台进入亚马逊中国的消费者数量增长35%，销售额增长81%，反映了移动购物直销产品社交化的趋势。