（文/陈小永）

    我个人认为，目前国内大量传统制造型的家族企业已进入发展的新常态，不得不面对这种新常态，即注重发展质量而不是规模论名声讲排场，注重结构优化突出独特优势而不是面面俱到四处开花，注重运用新机制新动力而不是依赖老板个人依赖过去成功经验，注重积极面对外部压力多想招而不是逃避消极应对影响企业氛围。

主要基于两点理由，一个是中国经济运行已进入新常态，这是不以人的意志为转移的经济发展的客观规律，适者生存留下来，另一个是我们接触或咨询服务过大量的企业家或者老板已经切实感受到做企业难了赚钱难了未来发展方向看不清了信心不足了。

     那如何来积极迎接企业发展的新常态？我个人认为主要有几个方面:

    第一是企业家或老板自我思维突破，顺应这种趋势。

心态上做好调整，不要更多想高额利润或者暴利，行业平均利润会逐步成为常态；

行动上走快半步或者几步，同行还在等看要，你已经做好调整规划和实际行动，通过行动检验调整的有效性。

这是适应和面对企业发展新常态的关键，也是企业持续发展的关键。

    第二是优化企业内部结构调整的具体策略，包括业务结构，客户结构，渠道结构，团队结构，利润结构等，企业优势来自于结构优化所带来的竞争优势，是细分领域做到前三到五名企业的发展空间，当然这种优化需要经历抉择和阵痛过程，等待慢慢死去，不如在自己能把控的过程中去拼一把，把命运牢牢掌握自己手里。

    第三是挖掘企业内部新动力和新活力。

用平台吸引和打造一批领军型人才，和老板一样有责任心一样全身心投入，和老板一样操心形成人人操心的机制，获得更多机制红利，这个过程起码有10年机遇甚至更长；

用标准规范团队工作标准，把经验固化为标准，无标准到建立标准，从有标准到更高标准，不断提高或修正标准，从标准挖掘企业运营效率，提高企业运营质量；

用数据来判断企业新盈利增长点，把经验转化为实在数据，用数据说话，如每个客户对企业盈利贡献程度，团队成员人均销售收入和产值等，通过数据分析，明确哪些关键环节有增值空间，哪些环节在消耗或吃掉企业的利润，哪些新环节可以创造新的利润，从而针对性改善提升。

    第四是积极营造企业正能量变革文化。变革是企业永恒主题，害怕变革，消极变化，企业没有出路，阻碍变革，破坏变革，这样的人员应该被清除出企业，从而建立起正确的人才观和文化观，主动发起变革，是检验企业能否适应企业发展新常态的标志，不管是企业家或者老板，还有职业经理人以及家族经理人，这种责任和使命义不容辞，否则，如大江东去一去不复还，家业持续经营成为空话。