中国工业品实战营销总裁课程帮助学员创造细分工业品市场的游戏规则，清晰规划公司的企业战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者；建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行；项目性销售建立标准管理系统，让企业营销更快更广地建立新的盈利模式等。
【项目背景】聚焦当今工业品企业老板面临的困惑
1.产品同质化、关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，品牌不突出，战略方向不清晰......工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方？企业应该如何规划未来5-10年的发展战略？工业品企业如何进行卡位营销战略进而打造细分行业无可撼动的王者地位？
2.市场竞争越来越激烈，价格越来越低，利润越来越薄；没有品牌，没有强势平台做支撑，公司卖产品没有话语权；招标中、开发经销商等，都需要品牌做强势支撑…… 工业企业应该如何有针对性的做品牌战略？外资工业巨头又是如何在中国成功进行品牌塑造的？
3.区域管控模式还是行业管控模式，如何界定？营销组织的部门该如何规划？营销组织不够规范，权责不清晰，工作效率低下，阻碍营销业务的顺利开展……工业品企业如何从全局出发，有效合理的规划组织架构设计？如何设计组织流程？如何搭建有效的组织控制体系？
4.营销周期长，应收帐款复杂，每个月KPI考核如何适用？营销过程往往是团队配合的功劳，一个客户甚至由2-3个区域经理来跟踪，考核又该如何进行？工业品营销团队如何激励？如何针对不同层级人员设计关键绩效指标？
5.全国各地放羊式业务模式，老板无法掌控终端，甩单现象时常发生；人员离职客户资源随之流失，公司业务随即滞后甚至暂停；关系营销险象环生，费用超预算，公司该如何有效管控相关黑洞？工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准化管理？如何建立标准化的营销管控系统，铸就基业长青的百年企业？
6.大客户直销、项目性销售、渠道模式、承包模式、电子商务模式、工业超市模式，究竟哪一种才是真正适合公司最佳盈利模式？还是复合模式？工业企业如何建立属于自己的独特渠道赢利模式？工业品渠道营销如何有效开发和策略性管控？
7.售后服务的及时性和便利性，服务承诺的兑现可能性，往往都是终端客户对于项目审核的关键，然而现实中服务无法全国覆盖，客户对售后服务不满、抱怨甚至导致丢单，客户忠诚度维困难。工业企业的服务流程标准化管理体系应该如何构建？服务制度及差异化服务、增值服务等应该如何规划？
8.新手多，培养难，成长速度慢选，团队稳定性差。内部的人才培养体系跟不上，外部非行业内的培训往往又没有针对性，导致人才培养长期滞后。如何有效推动培训知识转化落地，打造真正属于企业自身的核心人才竞争力？……工业企业如何快速批量复制优秀的营销人才？如何制定规范营销流程及销售手册？
【课程设计及模块设置】
【主办单位】工业营销研究院 www.china-imsc.com
【主讲专家】丁兴良
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！
13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【特邀嘉宾】 陈思钱
人本集团销售总经理
工业品营销资深咨询专家
个人简介
1、陈思钱先生从人本集团车间技术工人出身，转入销售后从基层业务员逐渐做到销售经理、区域销售总监，集团销售总经理。见证了人本集团销售团队将销售额从几千万做到70个亿，实战经验丰富。
2、人本集团是本土民营企业，在外有FAG、SKF、NSK、TIKEN等外资品牌林立、内有众多国企、民企等众多的竞争高度集中的轴承行业，成长为国内轴承行业第一。
3、陈思钱先生多次负责操作或参与国内国企、海外企业的收购、整合及运营工作，并且成功完成了集团既定的收购目标。在企业的并购、重组、融资、经营方面有着丰富的实操经验。
4、人本轴承现在国内有70多个分公司，在美国、德国、日本等国家、地区有海外分支机构，公司有950多名的销售团队，对于如何高效率地进行团队的统筹管理、综合运营方面，陈思钱先生同样具有很充分的发言权。
【课程对象】
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技新能源等工业品行业企业董事长、总裁、总经理、营销总监等高层管理者
【联系方式】
服务热线：400-820-6213
微信号：imsc-1999