全国战略、分类营销。市场开发方面提出全国战略,没有单立长三角、珠三角为所谓重点市场。公司要求都要做好,每个省都要争第一,中高档也要第一。公司去年提出的细分市场分类营销,因为不同消费者有不同需要。公司目标是用五年时间把每个酒种大体系做起来,去年做了基础性工作,成立各酒种营销部,提出制度性东西,今年目标更具体了,每个酒种指标都落实到个人头上。回顾张裕的发展历史,是从一个产品低档、小而全的公司,依靠百年张裕的品牌积淀,先聚焦葡萄酒,重点打造解百纳、酒庄酒提升产品档次,形成销售规模,品牌形象得到巩固提升,然后,公司再逐步提升白兰地、到全面推动保健酒、起泡酒等酒种的发展,这个策略是非常成功的。

　　

    细分产品切出市场。公司称,09 年全国葡萄酒产量90 万吨,公司葡萄酒销量6.5万吨、高档4000 吨(包括冰酒)。产品结构上,中档的解百纳、高端的酒庄酒都在快速增长,认为葡萄酒还要大发展,要进入家庭,如果市场饱和了,公司还有其它品种,如香槟酒,香槟酒在国外是很大的酒种(我们客观地说,公司香槟酒的质量不高,尚需引进法国技术重新打造),公司不简单提价,更多是推出新品类的酒来结构升级,张裕大品牌,下面要有各种子品牌。

　　

    加大央视广告投入以配合全国战略。有人反映经销商称价差投入减少了?公司回答,每款产品的价差设计都把市场投入的钱留出来,原来放在代理商那里,现在收回来统一做,去年年底从代理商处拿回来一部分放在央视,其实整体投入没有减少。今年央视除了解百纳、爱斐堡广告,现在白兰地广告、冰酒广告等也多起来。营销费用率长期稳定,比如白兰地的广告投入占收入10~15%,包括广告与渠道的整个费用增长不超过收入增长,不会影响经营。 http://www.bj9.tv/new.php?id=10932