怎样情况可能导致产品降价?---易派管理咨询营销策划分析

　　公司常常面临是否需要降价或提价的问题。有几种情况可能导致企业考虑降价。

　　1、过剩的生产能力。

　　企业需要有追加的新的营业额，然而通过增强推销、产品改进或其他可供选择的措施并不能达到。它将使许多公司专向“灵活的定价法”，但是，价格下调的发起者会面临一场价格战。

　　2、通过降低成本而控制市场的动力。

　　公司或从使其成本低于竞争者开始，或发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量降低成本。但这种战略也存在如下的高风险：

　　①低质量误区：消费者会认为产品质量低。

　　②脆弱的市场占有率误区：低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司。

　　③财富约束误区：因为售价高的竞争者具有雄厚的现金储备，他们也能降价并能持续更长时间。

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