对销贸易的几种方式，市场营销策划贸易战略

企业市场营销策划，在面对边远的顾客收取较高的价格以弥补较高的装运成本还是低价赢得额外的业务？如何交付款项，当购买者缺乏足够的硬通货来偿付其购买物时，这一问题就严重了，很多时候，购买者在付款时要求提供其他的条款，而这种实践就导致了对销贸易。在出口贸易中，对销贸易已占世界贸易的15%-25%左右。对销贸易有以下几种方式：

1、易货贸易。易货贸易是商品与商品的直接交换，没有货币，没有第三方参与。在1993年，一个法国大服装商一米内斯推出了价值2500万美元、由美国制造的内衣和运动衣，与东欧的客户做出五年的易货贸易，其交换的内容包括全球运输及在东欧杂志上做广告等。

2、补偿贸易。在这一形式中，付给卖方的货款一部分采用先进，其余部分则以产品偿还，英国一家飞机制造商向巴西出售飞机，收取70%先进，其余的则是咖啡。

3、产品回购。卖方向另一各国家出售工厂、设备或技术，并同意接受一部分用该设备生产的产品，作为付款的一部分。例如，美某化学公司为印度某公司建造了一座工厂，美方同意一部分货款以现金支付，余数则以该工厂所制造的化学产品偿还。

4、反向购买。卖方收到全部是现金的货款，但必须同意在一个规定时间内用相等数量的货币来购买该国商品。例如，百事可乐公司向俄出售浓缩汁，并同意接受卢布而将它花在购买俄产品上，如伏特加等。

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