中小企业之所以生存困难，普遍认为的观点是它们总体竞争能力弱、管理水平低、人才资源匮乏等。但从另一个维度去看，我国中小企业数量多、GDP贡献率高，并极大地解决了就业问题，俨然是社会经济发展的重要力量。鉴于这样的情况，中央和各级也没少出台相关的扶持政策，但中小企业依然觉得难做，原因何在？

　　俗话说“打铁还需自身硬”，无论外部的环境有多么的合宜，如果中小企业自身没有实力，也还有无法过得舒坦，活得长久。与大企业相比，中小企业的确有很多劣势，但是如果能巧妙借力，还是可以取得长足的发展的。

　　借势

　　在企业发展前期，各方面的弱势十分明显，如何生存和发展尤为重要。大型企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位，中小企业可以借势，通过为其提供有针对性的产品或服务，建立长期合作，促进自身进入一个快速成长的周期。

　　在信息化时代，大中小企业在信息化管理方面存在的差距较小，这是中小企业应当把握住的借势发展的机会。现实中，有的企业不愿在信息化方面多做投资，而资金、人才和技术都在阻碍中小企业的信息化建设。但是客户关系管理、信息安全共享、生产流程优化等都离不开信息化，加之政策的支持，因此中小企业也可以在电子商务、供应链管理（SCM）系统、ERP系统等方面与大企业一争高下。

　　搭船

　　在国际化的大潮流中，很多中小企业也渴望参与到更大的竞争当中，但是实力不足也确实困扰着它们。而“搭船”策略则犹如一盏明灯，为中小企业指明了方向。大型企业在海外有强大的营销网络，子公司、分公司体系分层对产品流通渠道进行控制。此时，中小企业可以运用“搭船”策略为大型企业提供配套产品与服务，从而借力进入国际市场。

　　除此之外，“搭船”策略还有其他的应用途径：为跨国公司提供代工生产，顺势进入国际市场；与外商展开多样合作，借助其资金、技术、渠道和管理优势，填补自身存在的不足。

　　联合

　　联合也是一种借力的方式，但其又不同于前面两种，借势和搭船只能成就一家企业，联合则可以让多家相互独立或互补性企业都获得发展的机会。例如，温州柳市的323家低压电器公司组建联合营销体系，不仅在国内多个城市设立统一的销售子公司、分公司和门市部，还将业务拓展到了全球18个国家与地区。

　　联合方式可以让中小企业抱团发展，既避免相互的恶性竞争，又树立了整体的品牌形象，大大地推动产品的销售。德力西集团、正泰集团和新华集团等就是借助这种方式发展起来的。

　　认清自己的不足很重要，找准自己可以借助的力量也很关键。借力发展不仅可以获得事半功倍的效果，解决生存难题，还可以促使中小企业在这样的过程中用慧眼去发掘蓝海，真正凭实力成就自己。