华为制胜：狼性文化！
文/著名企业管理教育专家胡一夫
前言：
自古以来，国人趋向于以物言志，将某种精神特质和追求用有形的物体表达出来，所以，才有了古代诗词歌赋中“赋、比、兴”的手法，也才有了文人骚客们“寄情于物”、“物为心声”的境界。传统文化的底蕴似乎潜移默化地影响着现今的企业家，使他们习惯于以物拟人、以物言情，最终导致了他们的仿生学情结。
用一种动物的特征形象地表达企业文化，成为中国企业通行的做法，我们不妨将其称为“企业文化的仿生学情结”。除“狼”之外，经常被用来比喻企业文化的动物还有牛、虎、狮、大象等。任何企业文化只有被员工接受、认同才有可能转为实际的力量，企业文化的仿生学倾向，正体现了企业家“让员工容易接受、愿意接受”的心态。企业家们这样做，在心理学上讲，是成功的。
那么究竟应该如何定义今天的华为文化？华为一位管理顾问在其即将出版的新书中表示，简单来说是八个字：非马非驴，亦中亦西。以理想主义为旗帜、以实用主义为纲领、以拿来主义为原则。到2012年上半年为止，华为已经超越爱立信，成为全球第一大电信设备商。同时，华为刚刚进入的企业业务领域也让竞争对手“战栗”。
支持华为的人认为，这是华为的进取性和可怕之处，凡是华为进入的领域，没有不做到全球前三的；而华为的竞争对手则认为，这是华为的破坏性，凡是华为进入的领域，其他竞争对手都面临出局的风险。
著名中高层管理培训专家胡一夫（官网www.zibenyunzuo.net）表示有人说，无论是在展会上，还是在机场里，或者是在微博上，华为人总是一眼就能被认出来。从20年前的2万人民币起家，到2011年收入规模超过2000亿元，究竟是什么样的企业文化，推动着14万华为人从默默无闻到世界第一，或者走在成为世界第一的路上？
对于华为这样一家科技公司来说，技术的领先和投入对于确保成功必不可少，但是企业文化的作用更为关键。“狼性”一直是外界对华为文化的最形象概括，但实际上，“狼性”文化对初创期的华为确实起到了不可磨灭的作用，但是经过多年的发展、补充和融合，这已经不能代表华为文化的全部。
而华为，则是中国企业狼性文化的“始作俑者”。任正非将狼的性格融入管理文化，以培养出一批永远处于饥饿状态的“饿狼”为己任，“居安思危，不是危言耸听”，任正非这样告诫所有华为人。即使是在华为工程师因为加班猝死而引发的“床垫文化”讨论中，任正非仍然在内刊中回应“创业初期形成的‘床垫文化’至今仍要坚持和传承，我们还必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。”
概括起来，作为被企业家推崇的狼性文化，在他们嘴里主要有以下三个特征。首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。商界，从行业的发展到战略的制订，从价格的变动到竞争者的动静，企业家认为无时无刻不需要这样“眼观六路，耳听八方”的狼性。
其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。这种富有攻击性、贪婪、执著的精神反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态。
著名中高层管理培训专家胡一夫（欢迎预定中高层管理培训课程：13733156404 ）认为最后是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的行业，团队精神的威力越来越受重视，这是中国企业尊崇狼性文化的又一个缘由。
人，都有双手双脚，手脚并用，他才有力量。企业中的员工，本来既可以用脚和老板谈判——不满意我就走人；也可以用手和老板谈判——员工之间抱团与老板议价。但中国的员工只有脚，却被捆住了手。
而在国外劳方可以手脚并用，比如大众公司的工会可以要求下班后就别给员工发工作邮件，并和资方谈判达成。即便日本这种向来有员工视企业为家传统的地方，也有员工与企业谈判的“春斗”、“秋斗”。正因为中国的老板没有尝过各种“斗”，才敢大谈“狼性”文化。
曾经一度，为了拿下重要客户或者重要订单，华为开创了免费赠送的竞标模式，这让华为的市场份额迅速扩大，也让竞争对手震惊。更让人印象深刻的是，为了打击重要的竞争对手港湾网络，华为成立了“打港办”，但凡港湾参与的竞标，华为都要不计成本地拿下。
华为给人的印象是：目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。凡此种种，外界称之为华为的狼性文化。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。
因此，华为做市场一定要有方向感，这是嗅觉，以及大家一起干，这是狼群的团队合作，要不屈不挠，不要一遇到苦难就打退堂鼓。狼性文化的最主要表现是在销售和市场。华为1998年刚开始进军海外市场时，往往是多年颗粒无收，但到现在为止，华为来自海外市场的收入已经超过70%.