营销策划市场研究红发现：经销商在向专营、专卖转型的时候会有许多的困惑与担心，他们甚至是排斥与反对专营、专卖的，面对如此情况，如何推进专营、专卖呢？易事咨询宏智瑞达营销策划中心分享，从以下几个方面入手：

1、不能接受专营、专卖的经销商逐步排除经销体系。

在经销商招募中，受到招商指标压力，销售队伍往往对经销商要求会低一些。因此，要强化经销商资格及合同审核，明确硬性指标，比如营运资金及保证金具体的金额，专门用来经营自己产品的营销人力明确人数。

撤销达不到专营、专卖要求的老经销商的时候，营销团队中的成员也有与经销商勾结瞒天过海的可能性，总部职能部门的走动管理与肩负起责任的市场督导部门就需要发挥作用。

2、利益刺激政策。

普通经销商与专营、专卖经销商之间形成不同的利益落差，让经销商看到专营、专卖的实在好处。例如提供额外的专营补贴，派遣管理经营团队入驻经销商业务管理层贴身帮扶。

3、适当增加压力。

渗透服务与支持到经销商下面的分销商，引导有意愿的分销商向专营、专卖转型，再比如对经销商的地盘、渠道进行切分，缩小原经销商的实力范围。

4、强制性的限时限速（这个对于大品牌企业更有效果）。

5、营销群起专营、专卖气氛。

通过一些介质，比如培训、会议、内刊、网站，都是公众媒体的宣扬与造势，让经销商陷入专营、专卖运动的火热氛围中，加速响应与转型。

连锁经营、品牌专卖风起云涌，经销商专营、专卖也是营销策划渠道方略中的一种途径。整合营销策划，多渠道分阶段有所侧重推行，提高品牌与销量。

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