市场决策四大失误（一）

中小企业的生存发展同样需要有战略思想。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验进行决策的思维定式。由于没有明确的战略意图，许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性突出，这直接导致了中小企业生存艰难，缺乏发展后劲。中小企业最致命的弱点就是市场决策的失误。

在众多的市场决策失误中，最要命的失误有4个。

第一，“船”小乱掉头，战略总缺席

许多中小企业的管理者，迷信“船小好调头”，这山望着那山高，缺乏必要的风险意识，造成了“船”小乱掉头的局面，一会儿冲向东，一会儿驶向西，为了追求短期利益，盲目改变生产方向，给企业带来了不必要的损失。

造成“船”小乱掉头的根本原因，在于中小企业“战略总缺席”。不少中小企业经营者认为，战略是大企业的事，我们不需要什么战略。凭自己的经验，走一步说一步，他们更多相信的是“车到山前必有路”，“船到桥头自然直”。其实这种看法是十分错误的。船小有船小的优势，也有船小的劣势。资金不雄厚，技术不先进，销售渠道不稳定。如果“船”不断掉头，就要不断放弃原有设备、技术熟练的工人、原材料来源和产品销路，造成资金的浪费。同时，不断掉头，会损坏企业的声誉。实践证明中小企业的成长需要企业战略的支撑。作为中小企业，如果要想不断成长、壮大的话，不认清自己企业所处的位置，研究本企业的具体情况和企业所处行业的竞争状况，并根据研究情况来制定企业的发展目标、发展方向等，也就是企业战略，都是不可能的。甚至可以说，“走一步看一步”的思想是把企业推想悬崖深渊的极其危险的做法。

有一个非常惨痛的案例。湖北幸福集团创建于1979年，当年名为幸福服装厂，靠7个人7台缝纫机，一年赢利5000元。以后几年，他们举债从美国、日本引进了14条服装生产线，其衬衫、西服两大主导产品开始打入国际市场。1989年外资订单达到8000万元。1991年幸福村和幸福服装厂村企合一，成立了幸福集团公司。他们先后投资3000万元，建成了一片“渠成格、田成方、路成线、树成行”的农田开发区和200栋农民别墅。一个现代化的中国幸福村屹立在江汉平原上。可惜好景不长，1993年“船”开始了乱掉头，灾难接踵而至。先是看好铝材市场，于是决定兴建铝材厂，仅用8个月的时间就投资1.2亿元建成了日产10吨的铝材加工厂。由于外购铝锭、铝棒供应不理想，于是决定建电解铝厂；由于电力供应不足，为解决铝厂的用电问题，投资建小火电厂。当时小火电已经列为限制发展项目，电力部门强烈反对，他们顶风上。结果上马了三台5万千瓦小机组，年发电能力达到15亿千瓦时，而铝厂自用仅为6亿千瓦时，三台小机组中有两台闲置。为了解决剩余电力的对外输出和联网问题，又必须建变电站。同时为了解决发电用煤的问题，专门成立了一个庞大的运煤车队；当载重60吨的重型车无法通过简易的乡村公路时，他们计划出资7000万元修一条长40公里连接高速公路的专用二级公路；当发电产生灰粉无法处理时，又计划兴办一个水泥厂……这种“逢山开道、遇河搭桥”，就是走到哪算哪，遇到什么就干什么，盲目的发展最终把幸福集团引入深渊。

这个案例让我们想起德鲁克的话：“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。