长江商报消息  汉绣有两百余年历史，以“平金夹绣”为主要特色，与全国苏、湘、 粤、蜀等名绣驰名中外。汉绣聚集地汉口绣花街曾因战争被烧毁，技艺几近失传，后逐渐壮大，并于2008年被国务院公布为第二批国家级非物质文化遗产。
    2011年，武昌区政府决定在昙华林艺术村建造全国最大的汉绣基地，并请汉绣大师杨小婷担任基地艺术总监，每周六在基地免费教授技艺。
    在昙华林街上，目前有8家汉绣工作室。但与其他店子相比，收入可谓天壤之别。店主都反映产品没销路，很难卖出去。汉绣要怎样突围赢得市场，这是工作室老板考虑得最多的问题。
    ■案例
    汉绣馆叫好不叫座
    肖兰刺绣馆
        生存指数 ☆
    商业模式
        吃喝刚性类
        便利类
        体验类 ☆
    绽放的牡丹、活泼的猴子、表情生动的人物……挂在肖兰刺绣馆墙上的作品，第一眼看上去，很容易让人误以为是照片。
    “每个作品都是一针一线绣出来的，”馆主肖兰说，正是由于手工做得好，几乎所有来昙华林的人都会过来瞧，但“叫好不叫座”，几个月都卖不掉一个，倒是一些便宜的小荷包被买去了不少。
    店里的汉绣作品大多是花卉、动物和人物，价格从百余元到近万元不等。以一幅简单的山水作品为例，尺寸为25×30厘米的绣品售价260元，如果是复杂的图样价格则更高。进店的消费者反映价格高，她说，一个绣娘一天的工钱是100元，绣这个作品要两天，再除去材料成本，基本上不赚钱。
    “从年初到现在，一个产品都没卖出去。”肖兰称，2011年，武昌区政府要在昙华林打造一个汉绣基地，便邀请了她和其他几位从事汉绣的老板过来，还为她们免了一年的租金，第二年也免了半年。“今年不知道会不会有减免，如果不减免，这40多平方米的房租每月就得4000多元，保持收支平衡都难”。
    为了维持生计，肖兰开始边卖产品边办培训，以1000元每人的价格招收学员，不分课时，直到学会为止。“两年多才有100多人过来学”，她认为这不是个长期办法，肖兰希望能扩大影响力，将汉绣推出去，吸引外地人来购买。于是她去了湖南和贵州等地办展览，但名气有了，销量上却没有什么收效。
    ■现状
    整个武汉都买不到绣线
    汉绣作品不好卖，昙华林汉绣基地艺术副总监肖兰认为有多方面的原因。“整个武汉都买不到绣线，”肖兰说，武汉并没有专门生产绣线的工厂，每次都要跑到苏杭去买线。
    “苏绣发展得好，很大一部分原因是那里有一条完整的产业链，汉绣只有生产作品的手工工作室，产业链不完整，特别是缺销售人员。”
    武汉绣娘稀少、艺术传承力量薄弱也是一个原因。
    此外，“苏绣被当地政府作为重点项目来推，受到不少政策扶持，相比之下汉绣却没有享受到多少优惠待遇”。
    另外，汉绣作品目前停留在一个观赏阶段，所以至今都走不出昙华林和武汉市。
    ■分析
    商品化需要生活化载体和内容
    对于汉绣市场占有率低的原因，省社科院研究员冯桂林认为，主要跟汉绣不连贯的市场表现和产品质量有关。汉绣并不像苏绣等一直出现在市场上，他建议汉绣要吸纳各地绣品之长，让作品更加精细化，同时改进绣品的图案、花色和设计等。汉绣可以与江城多家景点合作，拿绣品向游人推介，把握消费者的喜好，然后改进绣品。
    营销策划专家查钢则称，这些汉绣工作室应该抱团发展，发挥合力效应，一起扩大名气招徕客源，而不应像现在这样“各自为政”。查钢说昙华林街上所有的汉绣作品形式都是挂饰，主打红木风格，一方面跟现在流行的西式装修风格不符，另一方面内容多为牡丹、仕女和山水画等传统作画流派，没有与时俱进，“建议载体更加实用多样化，内容上更加时髦化，并推出婚庆、贺寿等系列礼品作品”。
    查钢与冯桂林还建议将武汉风景等搬上绣品，做些高端产品作为礼品，再生产些低端产品当纪念品来推，让外地游客能像买武汉特产一样购买。
    ■展望
    汉绣产业化明年起航
    昙华林艺术村汉绣基地艺术总监、湖北省工艺美术学会刺绣专委会会长杨小婷说，汉绣产业化有望明年实现。
    杨小婷说，早在昙华林决定打造汉绣基地前，她就和相关部门制定了“三步走”战略：一是在2011年培养绣娘并普及汉绣知识，“在这之前，整个武汉的绣工连50人都不到，”杨小婷主动担任教师，亲自培养了部分学员，并将她们带到了昙华林，让她们再教带学员；二是在2012年成立数个汉绣品牌和一个龙头企业，目前已有楚风汉绣、凤舞楚天等汉绣品牌，龙头企业也已成立；三是在今年打造一个汉绣博物馆，“目前正在筹备中，初步地址定在昙华林”。
    杨小婷说，目前武汉的绣工已经有上千个了，加上今年湖北省工会计划投入百万元培养的500个绣工和一些零散的绣工，到年底，武汉绣工队伍将非常壮大。
    杨小婷称，明年将以楚风汉绣公司为基点，鼓励昙华林汉绣工作室去省内其他地方建基地，打造百家绣坊，并在武汉发展汉绣全产业链。
    “苏绣是小地方的大绣种，都能发展得快，汉绣作为大地方的小绣种，发展起来将更快。”杨小婷称在市场拓展上，将立足湖北，直面国外，并根据市场的需求来调整绣品的内容和载体。
    本报记者 唐小慧